對負(fù)債業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展路徑的若干思考

　　3、強化存款精細(xì)管理。一是細(xì)化一戶（一企）一策營銷維護(hù)方案，細(xì)化各類客戶資金特別是理財產(chǎn)品銷售與到期資金的跟蹤、預(yù)約、服務(wù)和對接工作，提高客戶存款歸行率、貨款回籠率、貸款吸存率。二是細(xì)化存款大戶和大額資金流動的跟蹤監(jiān)測管理。重點對理財產(chǎn)品（定期存款）到期客戶、個人網(wǎng)銀重點超限客戶和定期習(xí)慣性轉(zhuǎn)帳客戶加強營銷維護(hù)，建立臺賬并落實到人跟蹤維護(hù)；逐戶分析存款下降的客戶并制定資金回流方案；對大額資金異動實行預(yù)案制、挽留制和日報制；建立網(wǎng)點大額資金支出審批制，對50萬元、100萬元以上的資金支付分別報網(wǎng)點主任和分管行長審批。三是細(xì)化存款管理責(zé)任。建立層層落實的營銷與管理責(zé)任，強化市行對基層行在存款路徑方法引領(lǐng)、信息客戶推薦、產(chǎn)品工具應(yīng)用、政策資源傾斜、客戶營銷帶頭、工作聯(lián)動協(xié)調(diào)、督查管控發(fā)力上的支持力度，幫助基層突破發(fā)展瓶頸。加大對存款組織不力的網(wǎng)點、支行和條線的幫扶、督查與問責(zé)力度，對長期存款增長乏力的班子采取組織措施。

　　課題組組長：王亞娟（農(nóng)行江蘇鎮(zhèn)江分行副行長）
　　課題組成員：高翔、陸筱梅、朱國慶、杭建國、趙曉暉 

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