實(shí)施業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，提升農(nóng)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　（三）通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債與中間業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，延長(zhǎng)客戶價(jià)值鏈，全面提高產(chǎn)品覆蓋度和滲透率。建立部門協(xié)作配合機(jī)制，有關(guān)部門和業(yè)務(wù)條線可以相互提出需求，構(gòu)建“客戶經(jīng)理+產(chǎn)品經(jīng)理+理財(cái)經(jīng)理”的一站式營(yíng)銷前臺(tái)和“綜合人員+風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理”的支持保障后臺(tái)，打破單部門營(yíng)銷的傳統(tǒng)方式。深入開展交叉營(yíng)銷，準(zhǔn)確把握客戶需求多樣化的趨勢(shì)，制定針對(duì)特定客戶的綜合多項(xiàng)產(chǎn)品的服務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的廣覆蓋。我行應(yīng)摒棄理財(cái)產(chǎn)品影響存款的錯(cuò)誤想法，拓展對(duì)公客戶的同時(shí)要大力營(yíng)銷匯利豐、安心得利等理財(cái)產(chǎn)品，切實(shí)提高理財(cái)產(chǎn)品日均余額水平，并強(qiáng)化理財(cái)產(chǎn)品于存款的動(dòng)態(tài)調(diào)整，以理財(cái)產(chǎn)品鎖定客戶、鎖定存款、支撐存款時(shí)點(diǎn)數(shù)的到位。當(dāng)前，我行還要做好信貸業(yè)務(wù)內(nèi)部的緊密結(jié)合和中間業(yè)務(wù)與信貸主體業(yè)務(wù)的銜接，以助業(yè)貸款為依托，大力拓展農(nóng)戶貸款。凡是助業(yè)貸款客戶中符合農(nóng)戶貸款條件的都要積極捆綁發(fā)放農(nóng)戶小額貸款，并在貸款發(fā)放前落實(shí)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷方案，做到信貸資源投放到哪里，投行、保險(xiǎn)、理財(cái)、結(jié)算等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)到哪里。將創(chuàng)新產(chǎn)品組合營(yíng)銷，以拳頭產(chǎn)品為切入點(diǎn)，合理包裝附屬產(chǎn)品，制定包括存款、貸款、銀行卡、結(jié)算、現(xiàn)金管理、理財(cái)、電子銀行等系列組合套餐。

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