淺析蘇南農(nóng)村金融現(xiàn)狀、發(fā)展方向及農(nóng)行經(jīng)營策略

　（二）國際業(yè)務(wù)開展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的迅猛發(fā)展，以及經(jīng)濟全球化的普及，當(dāng)前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行現(xiàn)有政策已經(jīng)不能適應(yīng)經(jīng)濟的發(fā)展。鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展國際業(yè)務(wù)已經(jīng)迫在眉睫，與此同時要積極開展金融創(chuàng)新，大力發(fā)展票據(jù)、信用證等業(yè)務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)由單純貸款需求向綜合金融服務(wù)需求的轉(zhuǎn)變。

　（三）緊緊抓住高端優(yōu)質(zhì)客戶。在蘇南縣域經(jīng)濟中的高端優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量是在不斷增長的，這些客戶資源相對競爭較小。這些高端客戶給我們帶來的效益是不可想象的。因此培養(yǎng)高級個人理財顧問應(yīng)刻不容緩。金融網(wǎng)點應(yīng)配備高級個人理財顧問，識別高端優(yōu)質(zhì)客戶，集中優(yōu)勢對優(yōu)質(zhì)客戶進行差異化營銷。

 　農(nóng)業(yè)銀行探索并發(fā)展符合中國特點蘇南農(nóng)村金融市場發(fā)展模式意義重大，這將為中國最大最廣大、最具活力的客戶群提供有效的金融服務(wù)，同時為中國縣域經(jīng)濟和社會結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型提供了金融要素的支持。利在于勢，在此大趨勢下，我相信，農(nóng)業(yè)銀行以縣域為主的蘇南農(nóng)村金融業(yè)務(wù)也將獲得巨大的規(guī)模和業(yè)績發(fā)展空間，創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟價值。

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