《金融機(jī)構(gòu)一線營銷人員技能提升》

【培訓(xùn)目的】
　　1．此培訓(xùn)將把國際化銀行先進(jìn)的財(cái)富管理模式與本土實(shí)際情況相結(jié)合，給正在探索理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的金融機(jī)構(gòu)以啟迪；
　　2．給一線服務(wù)人員帶來成熟的理財(cái)理念和領(lǐng)先的金融營銷技巧，幫助其在實(shí)際工作中快速提高專業(yè)服務(wù)質(zhì)量和營銷效率；
　　3．通過對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)和個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的講解，使員工的個(gè)人發(fā)展自覺地和企業(yè)發(fā)展相一致，最大限度提高員工工作積極性和自主性；
　　4．通過對(duì)主要投資市場(chǎng)的分析和投資技巧的講解，以及投資實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享，豐富一線營銷人員的投資理財(cái)知識(shí)，解決金融營銷人員在實(shí)踐中的瓶頸問題。
【培訓(xùn)對(duì)象】
　　銀行、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)的一線營銷人員（理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理等）和基層管理人員。
【課程體系】
1、個(gè)人財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展與財(cái)富規(guī)劃
（1）中外資銀行個(gè)人財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
（2）國內(nèi)個(gè)人財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)和策略
（3）個(gè)人財(cái)富規(guī)劃簡介
（4）金融理財(cái)師的素質(zhì)要求和個(gè)人職業(yè)規(guī)劃
（5）個(gè)人財(cái)富管理業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理
2、專業(yè)投資與市場(chǎng)分析  
（1）黃金買賣
（2）外匯買賣
（3）當(dāng)前國內(nèi)外投資市場(chǎng)情況分析與投資策略分享
3、 金融營銷技巧
（1）客戶第一的心態(tài)
（2）了解客戶需求
（3）同感聆聽
（4）有效發(fā)問
（5）營銷步驟分解
（6）學(xué)以致用:角色扮演   
【課程特色】      
    1.本課程以個(gè)人財(cái)富管理為主線，適當(dāng)融合各項(xiàng)金融投資與金融營銷技巧，整合了金融營銷實(shí)戰(zhàn)操作中所需的知識(shí)和技能，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，實(shí)用性強(qiáng)，學(xué)以致用；
    2.整合國內(nèi)外資源，使學(xué)員掌握金融投資與金融營銷的新趨勢(shì)，通過對(duì)國際上比較成熟的投資理念和營銷模式的研習(xí)，使學(xué)員們的營銷技能和專業(yè)能力能真正得到提高。