2. 重點客戶聯(lián)動營銷
瀏陽支行公私聯(lián)動，組成營銷團隊拜訪了瀏陽市快速消費品行業(yè)商會會長李杏義先生，李杏義先生爽快地介紹了該商會的具體情況和特色：瀏陽市快速消費品行業(yè)商會有會員單位65個，全部為私營企業(yè)和個體工商戶，以批發(fā)業(yè)、休閑食品制造業(yè)為主，區(qū)域總代理全國各類快速消費品品牌500多個，經(jīng)銷產(chǎn)品包括：酒類、飲料、礦泉水、食用油、乳制品、糖果、調(diào)味品、速凍食品、冰淇淋、方便面、休閑食品、日化用品、衛(wèi)生用品、生活用紙等，是瀏陽各大小超市、商場、二級批發(fā)點的供貨商；該商會代理品牌多、涉及面廣，現(xiàn)金流量足、回籠快，一年可周轉(zhuǎn)8—10次，帳戶資金沉淀大，都開有對公賬戶和個人帳戶，是瀏陽各家銀行重點營銷對象。
根據(jù)李會長的介紹，我行營銷團隊針對性向其介紹了我行的各項產(chǎn)品，包括：個人通知存款、速匯通、鉆石白金信用卡、收單商戶、網(wǎng)上銀行、手機銀行、短信金管家、個人助業(yè)貸款、成長之路貸款、速貸通等。通過熱情洋溢的交談，李會長盛情邀請我行成為該商會友情合作伙伴，臨走時，李會長贈送了我們一件珍貴的禮物——《瀏陽市快速消費品行業(yè)商會會員名冊》，65位會員的姓名、企業(yè)名稱、經(jīng)營地址、經(jīng)銷產(chǎn)品品牌、聯(lián)系電話全部記錄在冊。
3. 目標客戶緊抓不放
大瀏高速開工在即，湖南大瀏高速工程建設(shè)有限公司將落戶瀏陽，我行通過多方關(guān)系與大瀏高速項目部財務(wù)取得聯(lián)系，在客戶尚未進駐瀏陽之前即為該公司開立了賬戶，項目正式啟動后，我行及時跟進，將其下游關(guān)聯(lián)施工標段項目部、監(jiān)理公司16個結(jié)算賬戶全部開立，并開通企業(yè)網(wǎng)銀、代發(fā)工資等產(chǎn)品，在施工標段與大瀏高速項目部財務(wù)進行資金結(jié)算時，又將項目經(jīng)理、包工頭等個人賬戶全部開立，個金條線跟進聯(lián)動營銷代發(fā)、網(wǎng)銀、理財?shù)犬a(chǎn)品，施工標段支付材料款時，同時又營銷了沙石、水泥等原材料供應(yīng)商開戶。
4. 專項營銷特色維護
值第100個“三八”國際勞動婦女節(jié)之際，瀏陽支行公司條線開展“鮮花贈美人”特色拜訪客戶活動，對瀏陽市財政局、湖南大瀏高速有限公司、瀏陽市公積金管理中心、瀏陽市威爾曼制藥有限公司、湖南南方水泥有限公司等9家單位女性財務(wù)負責(zé)人進行走訪，送上一束鮮花，致以節(jié)日的問候，送上建行的深深祝福。
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