個(gè)人助業(yè)貸款屬于比較新型的貸款品種，市場(chǎng)有大量的需求。目前，各家銀行都在大肆調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，奮力搶拼進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。因此，我行要充分利用已取得辦理個(gè)人助業(yè)貸款經(jīng)辦資格的有利契機(jī)，積極準(zhǔn)備，搶得先機(jī)，搶先一步，搶占盡可能大的市場(chǎng)。為此,就我行目前個(gè)人助業(yè)貸款的發(fā)展?fàn)顩r,提一點(diǎn)小小的建議:
1.在個(gè)人助業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展初期，在確保抵押品價(jià)值的基礎(chǔ)上,應(yīng)適當(dāng)降低門檻,適當(dāng)放寬貸款條件，以期達(dá)到快速占領(lǐng)該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的目的，從而搶得先機(jī)，搶占市場(chǎng)份額。
2．個(gè)人助業(yè)貸款言外之意就是幫助個(gè)人發(fā)展事業(yè)貸款。因此，我私下認(rèn)為，客戶在起步之初，資金缺乏，發(fā)展出現(xiàn)困難，才向我們伸出援助之手。所以我們的貸款利率就不應(yīng)上浮那么高，而應(yīng)該以微利，以薄利多銷的方式，贏得客戶的依賴，使之成為我行的忠實(shí)客戶。成為我行的永久性客戶。
3．進(jìn)一步深入分析市場(chǎng)形勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)客戶群體的分析研究，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，堅(jiān)持“以客戶為中心” 尋找存在特定行業(yè)集中優(yōu)勢(shì)的小企業(yè)客戶群、專業(yè)交易市場(chǎng)集中優(yōu)勢(shì)的小商戶群等，對(duì)目標(biāo)客戶群體開展有針對(duì)性的業(yè)務(wù)拓展。將我行的個(gè)人助業(yè)貸款做大做強(qiáng)。
