機械工程產(chǎn)業(yè)是我省工業(yè)發(fā)展的排頭兵，尤以“三一重工”和“中聯(lián)重科”為代表。為兩家企業(yè)提供產(chǎn)品配套服務的中小企業(yè)達數(shù)百家，我行授信業(yè)務為其服務的中小企業(yè)達數(shù)十家。在一個競爭的世界里，越來越多的工作要通過合作才能完成。“傍大款”為許許多多的中小企業(yè)開拓了商業(yè)新機。
“傍大款”大體分為兩種：一種是承包大公司產(chǎn)業(yè)鏈條上投進產(chǎn)出較低環(huán)節(jié)。另一種是搭建平臺，承接大公司做起來不劃算的事，通過專業(yè)化經(jīng)營管理不斷降低成本從中牟利。但無論是哪種類型，寄居在以大公司為主導的企業(yè)生態(tài)鏈上，在獲得機會的同時也面臨著生存的風險。傍上大企業(yè)并不意味著一勞永逸，與大象共舞，如不注意隨時都有可能受傷。雖然傍大公司能帶來機遇，但感受得更多的是痛苦。大公司轉(zhuǎn)移成本和風險，成本轉(zhuǎn)移還好說，畢竟這是合作的基礎(chǔ)，也是價值鏈細分的結(jié)果，但是風險卻是小公司無法承受的。那么，中小企業(yè)在以小傍大的過程中應該如何規(guī)避風險？“傍大款”容易令雞蛋都集中在一個籃子里而導致過度依賴癥，而且容易受外部環(huán)境的波動影響，容易迷失自我。
風險一：過度依賴大企業(yè)；寄生在大公司主導的生態(tài)鏈上，大公司的任何調(diào)整，都可能導致小公司被甩的危險。對企業(yè)依賴程度太高，是“傍大款”的第一個風險。
風險二：受外部環(huán)境影響大；當服務的大企業(yè)因經(jīng)濟形勢的變化受到?jīng)_擊，需求下滑，服務外包企業(yè)原有的生存空間就會被大幅擠壓。因而做服務外包必須考慮經(jīng)濟周期，要提前為糟糕的經(jīng)濟形勢未雨綢繆，留出后路。
風險三：容易迷失自我；小企業(yè)最終是想做強做大，還是做成價值鏈的一員，成為大公司的一部分，都需要企業(yè)深思熟慮。中小企業(yè)在和大企業(yè)合作過程中，自身要有長遠的發(fā)展計劃和定位，并朝著自己的定位努力打造好核心競爭力。
為防范我行授信客戶的風險，讓中小企業(yè)客戶健康發(fā)展，在做好信貸資金供應的條件下，應督促企業(yè)做好如下工作：
1、將雞蛋都放在同一個籃子里，最終導致的結(jié)果就是一旦失手，全部都會被打翻。而一旦大企業(yè)遭遇不測自顧不暇，抑或進行技術(shù)及產(chǎn)品平臺更新?lián)Q代，中小企業(yè)往往是如履薄冰。而如果企業(yè)過度依賴某個大企業(yè)而成長，自身的核心競爭力又沒有相應提升，不能為大企業(yè)創(chuàng)造價值的話，還可能面臨喪失議價的能力，最終被市場淘汰。為降低這種風險，一定要踏準大公司的發(fā)展節(jié)奏，選擇尖端的平臺開發(fā)公司的產(chǎn)品，拉長產(chǎn)品的生命周期。在制造行業(yè)，中小企業(yè)怕得罪或者失去千辛萬苦才攀上的大款，往因為在強勢的合作伙伴面前不敢堅持自己知識產(chǎn)權(quán)的獨立性，往對自己的自主知識產(chǎn)權(quán)保護不力，甚至主動放棄，最終造成的后果是，知識產(chǎn)權(quán)被無償侵犯，自有品牌喪失，被大企業(yè)榨干后，在合作中處于被動地位，甚至被拋棄。
2、中小企業(yè)在“傍大款”中，應把持原有的品牌或商標，因為其品牌已有了較大的無形資產(chǎn)價值，不能由于對方堅持他的品牌戰(zhàn)略，而主動放棄自身的品牌或商標，從而造成自有品牌的喪失。這在日益重視品牌競爭的市場經(jīng)濟體制中對企業(yè)的發(fā)展是極為不利的。因此，企業(yè)萬萬不能漠視自身財產(chǎn)，否則其在以后的生產(chǎn)經(jīng)營和收益分配中會處于被動地位。小企業(yè)最終是想做強做大，還是做成價值鏈的一員，成為大公司的一部分，都需要企業(yè)深思熟慮。與強勢品牌搭建共贏平臺，并借勢強勢品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力，拓展自己的市場發(fā)展空間。這種借勢之策，不僅有利于提升自主品牌形象，而且為實現(xiàn)市場突圍開辟了一條新路徑。
