當(dāng)我打開電腦,自然而然地寫下這個題目時,作為一個一直在一線柜臺工作的我,感慨萬千,我們的銀行服務(wù)需要什么?如何提升銀行服務(wù)?
銀行作為服務(wù)行業(yè),服務(wù)是立行之本。服務(wù)好與壞直接影響著企業(yè)未來的命運,一份調(diào)查結(jié)果表明在金融服務(wù)行業(yè),因搬家、喜好改變、死亡原因造成客戶流失的比例約在8%,因產(chǎn)品問題造成客戶流失的比例約在15%,而因工作人員對客戶的服務(wù)態(tài)度冷漠、對客戶需求漠不關(guān)心造成的客戶流失比例接近70%。而且一個因不滿而投訴的顧客背后可能有25個不滿的卻沒有投訴的顧客,一個不滿的顧客會把他糟糕的經(jīng)歷告訴10—20個人,由此可見服務(wù)出現(xiàn)的問題可能給企業(yè)的發(fā)展帶來深遠而長久的負面影響。我們只有不斷增強服務(wù)意識,轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,強化服務(wù)措施,狠抓優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),形成“大服務(wù)”的格局,才能提高優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的整體水平。
我個人認為可以把中國古儒學(xué)“五常”融入到服務(wù)中。 “五常”指仁義禮智信,是儒家思想的核心之一
仁者無敵:仁即替人著想,就是能夠分一點愛給別人,有愛心。仁要求每個員工做到替顧客著想,一念為己,是地獄;替人著想,就是天堂。傾注全部心血和精力全心全意為客戶服務(wù),如取大額現(xiàn)金,庫存不夠時,及時為客戶預(yù)約其他網(wǎng)點為其支取;客戶看不懂存折時,熱心為客戶說明,做到讓客戶滿意,讓客戶感受到我們的誠意。對待客戶更要細心、耐心,優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是要從小事做起,從點滴做起,“勿以善小而不為”。細致入微的幫客戶分析問題、解決問題。
義即合理合宜:我們要想到一切細小的方面和環(huán)節(jié),“夏天一杯涼水,冬天一杯熱茶,雨雪天一聲叮嚀”,做到不厭其煩,直到客戶滿意為止。有一則諺語我覺得很是受用:播種一種思想,收獲一種行為;播種一種行為,收獲一種習(xí)慣;播種一種習(xí)慣,收獲一種品格;播種一種品格,收獲一種命運。我們每一個建行人播種了微笑、問候、真誠、熱情,必定能收獲客戶的青睞。
禮即恭敬禮讓:待人接物兩句話,也是兩種做人方式:吹毛求疵還是欣賞別人。細節(jié)決定成敗指做事,氣度決定高度是做人。講禮儀用三個詞概括,就是做人的規(guī)則、教養(yǎng)、禮儀。我們不僅要做到服裝和硬件設(shè)施到位,軟服務(wù)也得到位,例如優(yōu)雅妥當(dāng)?shù)呐e止、禮貌文明的用語;做到來有迎聲、走有送聲;大堂經(jīng)理的進門招呼、柜臺人員的微笑和禮貌用語。用微笑當(dāng)客戶的見面禮,因為微笑是世間最美的花朵,以至于當(dāng)你面對它的時候,你無法憤怒,無法吼叫,無法責(zé)備,更無法拒絕。因為微笑具有穿透心靈的力量,所以它能夠消除所有的猜忌與誤會,能夠冰釋所有的哀怨與愁苦,讓我們微笑著以禮接待每一位客戶,微笑著迎接每一個或晴或雨的日子。
智即智慧做事:就是要洞察本質(zhì),知己識人,會溝通。溝通最重要的一點,那就是與自己溝通。馬克思說,強大的人戰(zhàn)勝自己。自我溝通的關(guān)鍵四個字是:欣賞別人。胡錦濤總書記就經(jīng)常說:“有容乃大”。一位新入行的“海龜”員工這樣寫道:“服務(wù)流程誠然重要,銷售技巧也必不可少,然而我們更應(yīng)該加強的是個人的素質(zhì)和修養(yǎng)。只有自身的素質(zhì)真正提高了,才能從根本上擁有一顆樂于服務(wù)的心;才能真正從心底善待每一位客戶,才能把自己的服務(wù)做到盡善盡美。與客戶用真心溝通,用真誠去傳情達意,才能使彼此的交流更為順暢、更為高效。例如業(yè)務(wù)繁忙時,形成VIP客戶到貴賓室、大額現(xiàn)金存取到高柜、小額現(xiàn)金存取與轉(zhuǎn)帳到自助區(qū)、大額轉(zhuǎn)帳及電子產(chǎn)品簽約、保險與理財產(chǎn)品購買到低柜的分區(qū)分類服務(wù)體系,打消了客戶的各種顧慮,提高了各類接受由銀行主導(dǎo)服務(wù)的意愿程度。
信即誠實守信:就是要不欺不騙,一諾千金。信有兩個層次:初級層次是守信,高級層次是信任。首先要從守信做起,一次、兩次、十次、百次持續(xù)的守信,最終就能得到客戶的信任。將一張表格的要素填寫完整非常容易,而要真正得到客戶的認可,贏得客戶的信任,那就要求我們比別人想得更周到、做得更細致、待得更真誠,用心服務(wù)、用愛經(jīng)營,想客戶之所想,急客戶之所急,用心為客戶做好每一件事,站在對方的角度去思考和解決問題。記得有一次,客戶過來轉(zhuǎn)賬,我就隨口問了一句“這個人認識嗎?現(xiàn)在有好多詐騙份子,要注意”?蛻袈犃朔浅8袆,他回答說“我在這么多行轉(zhuǎn)過賬,這樣提醒我是頭一次。我要把我的資金存到你們這來” 。果然,過了兩天客戶就把20萬元轉(zhuǎn)到我們行了。他說:“錢放在你們這里,盡管遠了點,但我放心” 。樸素的言語里透出了客戶對我們的肯定和信任。把這種信任要讓客戶從來不需要想起,卻永遠也不會忘記……。
通過儒家的“五常”我們不難看出,服務(wù)的真諦并不在于為客戶承諾了什么,而是為客戶做了什么,哪怕是一點一滴的小事。服務(wù)就在于平平淡淡中演繹經(jīng)典,在無聲無語中融洽感恩。相信,我們每一位員工,都能巧妙睿智地詮釋服務(wù),使服務(wù)化為一曲曲美妙和諧的時代交響樂,愿它回報我們的不僅僅是五彩的斑斕和滿目的生機,她帶給我們的更是一片充滿希望的春天!