工行大同分行守正創(chuàng)新以表外公司信貸業(yè)務滿足客戶需求

   今年以來，工行大同分行堅持以市場為導向的經(jīng)營理念，在支持實體經(jīng)濟的金融創(chuàng)新中，著力開拓表外信貸業(yè)務新領域，滿足客戶對信貸產(chǎn)品多樣化的需求，聚焦市場變化，以客戶為中心強化服務，守正創(chuàng)新以表外信貸業(yè)務滿足客戶金融需求。

   細分市場，明確職責。該行在調(diào)查中了解到轄區(qū)內(nèi)如晉能集團等大型生產(chǎn)企業(yè)均有表外信貸業(yè)務需求。按照有力于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的原則，根據(jù)區(qū)域及業(yè)務品種細分市場，明確了營銷辦理的支行。增強了基層行營銷的主動性和責任心，根據(jù)企業(yè)業(yè)務發(fā)展需要，能夠適時跟進我行的表外信貸產(chǎn)品，既滿足了客戶非融資類的信貸需求，又鞏固了銀企關系增加了我行的收益。

   強化服務，提升效率。依據(jù)客戶需求，業(yè)務經(jīng)辦行和市分行相關部門及時深入企業(yè)，實地了解企業(yè)經(jīng)營、原材料及設備購進、合同履約等真實貿(mào)易情況，在防范風險的前提下，及時啟動業(yè)務流程，各部門之間通力合作，上下聯(lián)動，形成全行一盤棋，提高了工作效率，確保業(yè)務的及時完成，贏得了客戶的認可。

   加強管理，防控風險。定期做好業(yè)務存續(xù)期的監(jiān)督檢查，跟蹤了解客戶經(jīng)營狀況和財務狀況，資金流向、銷貨回籠及歸行情況，有關交易、項目的進展情況、主合同的履行情況；對出現(xiàn)的異常情況能夠迅速作出反應、積極采取有效措施、化解風險，確保穩(wěn)健發(fā)展。