2024年以來，工行大同云州支行認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行各項(xiàng)工作部署，凝聚全轄力量，鼓追趕的勇氣，補(bǔ)短板差距，用“趕超”的思想爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，用“革新”的思維變革創(chuàng)新，用“拼搏”的勁頭搶抓資源客戶，多措并舉加快前進(jìn)的步伐，奮楫篤行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展乘風(fēng)破浪勇毅前行。
凝心聚力，提振信心。該行及時(shí)召開業(yè)務(wù)營(yíng)銷發(fā)展工作會(huì)，全面推進(jìn)營(yíng)銷工作，統(tǒng)籌開展黨紀(jì)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，把“學(xué)”的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)放在“執(zhí)行”上，在學(xué)習(xí)中把工作擺進(jìn)去，把職責(zé)擺進(jìn)去，做到“兩不誤，兩促進(jìn)”，真學(xué)實(shí)做、知行合一，砥礪責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)，淬煉敢為人先的膽識(shí)，力促各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展開新局。開展“一名黨員一面旗幟一個(gè)支部一座堡壘”“做時(shí)代先鋒，為黨旗增輝”活動(dòng)。成立了由支行行長(zhǎng)手帶隊(duì)，各分管行長(zhǎng)任小組長(zhǎng)的外拓營(yíng)銷小組，分解營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)，積極開展重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷沖刺工作；同時(shí)組成青年?duì)I銷先鋒隊(duì)，充分發(fā)揮其朝氣蓬勃的工作激情，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面鼓舞士氣的作用，著力提升支行新業(yè)務(wù)發(fā)展的新業(yè)績(jī)；在全轄會(huì)上號(hào)召大家“只要精神不滑坡，辦法總比困難多”，只要大家齊心協(xié)力，就能打好各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn)；并進(jìn)一步分析云州區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和支行的經(jīng)營(yíng)位次，鼓勵(lì)員工以“比”的思想競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)、確定目標(biāo)，振奮精神齊心協(xié)力，把業(yè)務(wù)發(fā)展推向新的更高的臺(tái)階，“用行動(dòng)證明實(shí)力，用業(yè)績(jī)捍衛(wèi)尊嚴(yán)”，激發(fā)員工再立新功的熱情，統(tǒng)一了全支行干事創(chuàng)業(yè)的思想，將全轄員工的工作積極性，再次振奮起來。
公平考核，激勵(lì)前行。在全轄積極倡導(dǎo)“團(tuán)結(jié)奮斗、人人爭(zhēng)先、創(chuàng)造佳績(jī)”的治行理念，塑造積極進(jìn)取的企業(yè)精神，創(chuàng)立共同的價(jià)值觀念，培育優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，打造卓越的企業(yè)形象，確實(shí)增強(qiáng)凝聚力、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，完善各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的考核機(jī)制和產(chǎn)品計(jì)價(jià)辦法，打造以勞取酬、以銷定價(jià)，公平、透明的績(jī)效分配體制，形成了鼓足干勁力爭(zhēng)增收的工作氛圍。
做好表率，聚力前行。該行班子成員深刻的認(rèn)識(shí)到，要想在縣區(qū)內(nèi)發(fā)展好，就必須打造良好的外部發(fā)展環(huán)境，得到當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)行政機(jī)關(guān)對(duì)我行的支持和配合，他們身體力行把拜訪和信息溝通貫徹落實(shí)好，并得到了滿滿的收獲；在業(yè)務(wù)營(yíng)銷中他們靠前指揮勇當(dāng)先鋒、敢打頭陣，充分發(fā)揮帶動(dòng)作用，沉下心來、撲下身子，把營(yíng)銷工作抓實(shí)抓細(xì)抓落地。并著力帶動(dòng)出一支營(yíng)銷主力軍，使其更好的發(fā)揮其聰明才智。在支部班子的帶領(lǐng)下以更加飽滿的激情挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)不斷激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)局面，提升了營(yíng)銷工作整體競(jìng)爭(zhēng)力。
找準(zhǔn)定位，明確支點(diǎn)。支行在資產(chǎn)類業(yè)務(wù)逐漸下降的情況下，找準(zhǔn)市場(chǎng)，尋求突破口，不放棄大資產(chǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，把發(fā)展零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷放在重點(diǎn)突出的位置，主動(dòng)去做，守住陣地，走出去營(yíng)銷。加大代發(fā)工資和社�？ǖ瓤蛻敉卣沽Χ�，挖掘有效存量客戶的潛力，外拓新客戶，用好電子銀行和信用卡等新業(yè)務(wù)品種市場(chǎng)開拓力強(qiáng)的作用，大力拓展優(yōu)質(zhì)客戶，重點(diǎn)做好私人銀行客戶的提升和體驗(yàn)客戶的簽約工作，同時(shí)指導(dǎo)客戶經(jīng)理公私聯(lián)動(dòng)，總體提高客戶的貢獻(xiàn)度。
穩(wěn)住重點(diǎn)，開拓新點(diǎn)。緊緊盯住該行云州區(qū)財(cái)政局、住房公積金管理中心等存款大戶，積極加強(qiáng)與客戶聯(lián)系，主動(dòng)上門服務(wù)，贏得客戶充分認(rèn)可，充分挖掘其與我行的合作需求，擴(kuò)大合作新領(lǐng)域，在對(duì)公理財(cái)，第三方存管等多渠道進(jìn)行廣泛的合作；進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，開辟公司信貸和普惠金融發(fā)展新領(lǐng)域；穩(wěn)住職業(yè)年金基金歸集財(cái)產(chǎn)等賬戶，勤溝通、常維護(hù)，增加客戶的存款留存率；強(qiáng)化按揭項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，緊盯撤縣設(shè)區(qū)住房項(xiàng)目開發(fā)加大的有力時(shí)機(jī)，增強(qiáng)按揭項(xiàng)目營(yíng)銷力度，補(bǔ)齊資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的短板，做大做強(qiáng)按揭貸款業(yè)務(wù)，把其成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)發(fā)展的新點(diǎn)和效益增長(zhǎng)點(diǎn)。大力發(fā)展普惠貸款業(yè)務(wù)，將大行擔(dān)當(dāng)融入自身經(jīng)營(yíng)，認(rèn)真貫徹上級(jí)行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展安排部署，明確發(fā)展目標(biāo)，提高政治站位，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，打好助企紓困組合拳，堅(jiān)持做持久方略普惠貸款增長(zhǎng)一路向前。
