2024年以來(lái)，工行大同分行全面落實(shí)總省行工作部署要求，穩(wěn)中求進(jìn)，擔(dān)當(dāng)作為，增強(qiáng)大局意識(shí)，通過(guò)全力搶占重點(diǎn)客戶貼現(xiàn)市場(chǎng)份額，以票據(jù)融資賦能地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，穩(wěn)大抓小拓量加力推動(dòng)票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展。
著力穩(wěn)住“大塊頭”，擴(kuò)總量、強(qiáng)服務(wù)。該行與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和布局同頻共振，持續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)集團(tuán)大戶的票據(jù)融資投放，做到主動(dòng)發(fā)力，積極滿足其生產(chǎn)周轉(zhuǎn)票據(jù)融資資金需求，以更優(yōu)的服務(wù)、更高的效率，穩(wěn)住重點(diǎn)集團(tuán)客戶票據(jù)這個(gè)“大塊頭”，不斷鞏固和擴(kuò)大其在我行的票據(jù)市場(chǎng)份額，在更高層次上形成和鞏固新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
著力激活“中小微”，保民生、解民憂。各支行以拓戶為契機(jī)，積極尋找市場(chǎng)契機(jī)發(fā)展?jié)摿蛻簦⒕o產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，以點(diǎn)帶面、按圖索驥，跟蹤追擊下大力氣開(kāi)辟中小微企業(yè)票據(jù)新市場(chǎng)、新客戶，以快捷便利的小微企業(yè)票據(jù)融資綠色通道的品牌服務(wù)，以燎原之勢(shì)繼續(xù)做大小企業(yè)票據(jù)融資。同時(shí)利用票據(jù)內(nèi)部管理系統(tǒng)大數(shù)據(jù)信息資源，精準(zhǔn)抓取轄區(qū)網(wǎng)點(diǎn)持票客戶信息，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)對(duì)接、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，確保票據(jù)融資資金用在于保民生、解民憂上。
著力加快“挖增量”，調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)機(jī)體。強(qiáng)化票據(jù)業(yè)務(wù)一把手工程，分管行長(zhǎng)總負(fù)責(zé)，客戶經(jīng)理公私聯(lián)動(dòng)，緊緊圍繞存量客戶積極拓展新客戶，以全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，全方位的服務(wù)精準(zhǔn)對(duì)接于客戶日益豐富的金融需求，增強(qiáng)客戶對(duì)我行的粘度；各支行以拓戶為契機(jī)，積極尋找市場(chǎng)契機(jī)發(fā)展?jié)摿蛻簦欁窊粝麓罅忾_(kāi)辟新制造業(yè)客戶票據(jù)市場(chǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)機(jī)體。
著力支持“保要素”，疏堵點(diǎn)、惠實(shí)體。該行堅(jiān)持以國(guó)有大行的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，著力為企業(yè)紓困解難，疏通堵點(diǎn)難點(diǎn)，積極爭(zhēng)取優(yōu)惠政策支持。緊跟市場(chǎng)價(jià)格,行內(nèi)調(diào)劑,大力配置低成本資金,促使企業(yè)貼現(xiàn)成本較同期大幅減少；在掛牌價(jià)格的基礎(chǔ)上，再度讓利制造業(yè)、小微客戶,使相關(guān)客戶貼現(xiàn)價(jià)格在較低水平運(yùn)行，由此以更加貼近市場(chǎng)貼近客戶的溫馨普惠的金融服務(wù)，既解決了企業(yè)票據(jù)融資急需，又為我行贏得了新的票據(jù)業(yè)務(wù)，取得良好的效果。
