2024年以來，工行大同分行提前謀劃公司存款業(yè)務(wù)，抓調(diào)研、摸實(shí)情，審時度勢，精細(xì)布局，掌握主動，保持一往無前的干勁再出發(fā)，迎難而上，分兵出擊，各司其職，深耕市場挖掘潛力，對公司存款工作進(jìn)行再動員、再出擊，穩(wěn)大戶、強(qiáng)歸行，加快培育新的增長點(diǎn)，真抓實(shí)干公司存款增長創(chuàng)新高。
強(qiáng)化組織推動，煥發(fā)昂揚(yáng)斗志。該行制定公司存款考核方案，瞄準(zhǔn)公司存款余額和增量同業(yè)第一目標(biāo)，要求支行擔(dān)當(dāng)作為，緊盯客戶想辦法、緊盯市場想措施、緊盯同業(yè)想對策，全面做大做強(qiáng)公司存款。堅(jiān)持“增量與存量并重、有貸戶與無貸戶并舉、大客戶與普惠客戶并進(jìn)”的思路，著眼于客戶的“擴(kuò)戶、增量、提質(zhì)”，進(jìn)一步明確工作職責(zé)和工作要求，以及增存目標(biāo)。特別強(qiáng)調(diào)了對未完成目標(biāo)的支行的分層問責(zé)，并加大了對公司存款日均凈增、時點(diǎn)凈增，對公正常戶凈增的激勵。層層傳導(dǎo)壓力，壓緊壓實(shí)責(zé)任，將公司存款作為重要工作來抓，全員抓，抓全員，立說立行，抓緊實(shí)施，一抓到底，務(wù)求取勝，讓公司存款增長煥發(fā)新生機(jī)。
壓實(shí)各方責(zé)任，分層對接增存。緊抓重點(diǎn)時間節(jié)點(diǎn)等有利時機(jī)，落實(shí)分層拜訪公司客戶工作，逐戶落實(shí)管戶責(zé)任人。對重點(diǎn)大戶進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和了解，以更加精準(zhǔn)細(xì)膩的一攬子金融服務(wù)方案，對接于客戶與時俱進(jìn)的金融需求，深化雙方的共贏合作，增加了客戶的粘性，拓展客戶在我行的存款占比；同時主辦支行行長、分管行長、客戶經(jīng)理，根據(jù)實(shí)際分層對公司客戶進(jìn)行走訪，了解企業(yè)日�；乜罴百Y金走向等情況，及時掌握企業(yè)資金動態(tài)信息，加強(qiáng)與企業(yè)之間溝通力度，最大限度將企業(yè)存款留存在我行。
細(xì)化客戶分類，因企施策穩(wěn)存。加深溝通了解因企施策，對流動性比較充裕的無貸集團(tuán)客戶、存量系統(tǒng)客戶，及時跟蹤企業(yè)資金動態(tài)，掌握信息，抓住源頭，掌握工作主動權(quán)，依據(jù)企業(yè)資金運(yùn)用情況，與企業(yè)共商提效之策，積極運(yùn)用協(xié)定存款、結(jié)構(gòu)性存款、大額定期存單、法人理財(cái)?shù)荣Y產(chǎn)增值類業(yè)務(wù)對接我行理財(cái)存款，促進(jìn)穩(wěn)存增存；對于有貸戶，督促客戶經(jīng)理經(jīng)常深入企業(yè)之中，調(diào)查生產(chǎn)經(jīng)營和資金回籠情況，做好客戶資金流監(jiān)控，對結(jié)算戶大額資金收支情況及原因逐筆查清，第一時間掌握第一手資料，全面及時掌握客戶資金動態(tài)信息，對可能發(fā)生大額存款變動的客戶提前進(jìn)行維護(hù)，對于可付可不付的款項(xiàng)，客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，最大限度地減少非正常資金流失。充分利用貸款資金受托支付，加強(qiáng)對貸款資金的監(jiān)管，把握貸款資金流向，爭取貸款客戶的上下游客戶在我行開戶，實(shí)現(xiàn)客戶資金在系統(tǒng)內(nèi)封閉運(yùn)行。
瞄準(zhǔn)重點(diǎn)領(lǐng)域，傾力開疆拓土。對轄內(nèi)納稅大戶進(jìn)行梳理，對未與我行建立合作關(guān)系的逐一制定名單對接營銷；強(qiáng)化信息捕捉，捷足先登抓存，利用政府門戶網(wǎng)、項(xiàng)目招商網(wǎng)等線上網(wǎng)絡(luò)，了解項(xiàng)目投資信息；同時深入政府相關(guān)部門經(jīng)常性捕捉大同市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃等市場信息，使市場開拓精確適時，實(shí)現(xiàn)成功營銷；借助工商局“工商注冊信息應(yīng)用平臺（即融易拓）”平臺，充分運(yùn)用工商注冊信息庫的“新企定制”規(guī)則，把握新注冊企業(yè)信息動態(tài)，及時將客戶信息轉(zhuǎn)化為客戶資源，提升信息庫拓戶率；充分發(fā)揮大額資金監(jiān)控平臺在資金流向監(jiān)測、營銷他行優(yōu)質(zhì)客戶、提高存款貢獻(xiàn)等方面的強(qiáng)大作用，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶營銷；做好小微金融服務(wù)平臺營銷宣傳服務(wù)，積極推進(jìn)預(yù)約開戶和企業(yè)通功能，使小微金融服務(wù)平臺真正成為客戶到工行開設(shè)賬戶的入口。
