工行大同振華支行堅持狠抓中間業(yè)務(wù)增收戰(zhàn)略不動搖，找準(zhǔn)著力點(diǎn)，細(xì)化措施，緊盯目標(biāo)，不屈不撓奮力拼搏，以產(chǎn)品為抓手，深挖傳統(tǒng)產(chǎn)品收入潛力，細(xì)研新興產(chǎn)品創(chuàng)收渠道，千方百計抓好挖潛和創(chuàng)收，順應(yīng)市場廣開源加快中間業(yè)務(wù)收入進(jìn)度。
加大個人產(chǎn)品營銷，提升中收占比。抓市場、抓創(chuàng)新、抓基礎(chǔ)，進(jìn)一步提速發(fā)展個人金融類收入業(yè)務(wù)。一是抓住市場機(jī)遇，提升代銷類產(chǎn)品盈利貢獻(xiàn)，根據(jù)客戶需求，加大基金、保險、中長期理財產(chǎn)品等中間業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率高的產(chǎn)品的持續(xù)營銷，不斷擴(kuò)大理財類客戶和業(yè)務(wù)規(guī)模。二是下大力氣做好基礎(chǔ)客戶群體的營銷拓展，充分利用現(xiàn)有智能機(jī)具優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，全面加速基礎(chǔ)業(yè)務(wù)規(guī)模與貢獻(xiàn)的協(xié)調(diào)、快速發(fā)展。加大三方綁卡、工銀信使、三方存管等業(yè)務(wù)的營銷宣傳力度，對代發(fā)工資、個人結(jié)算客戶重點(diǎn)滲透。
開辟私人銀行市場，挖掘中收潛力。開展私人銀行業(yè)務(wù)拓戶工程，加強(qiáng)維護(hù)和服務(wù)。持續(xù)抓好新客戶拓展和存量客戶維護(hù)工作。針對客戶個性化的需求，合理配置資產(chǎn)，為客戶贏得收益，提升私人銀行業(yè)務(wù)的忠誠度和貢獻(xiàn)度；根據(jù)私銀客戶需求，加大產(chǎn)品的組合營銷力度，通過對產(chǎn)品的組合，全方位滿足客戶的需求；加強(qiáng)聯(lián)動營銷，充分發(fā)揮個人、公司、機(jī)構(gòu)客戶資源優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，形成公私一體、上下聯(lián)動、部門互通的聯(lián)動營銷局面，從而實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)快速穩(wěn)健的增長。
增強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，提高運(yùn)營貢獻(xiàn)。銀行卡業(yè)務(wù)綜合平衡好收單和分期業(yè)務(wù)，以增收為目標(biāo)，全力改善收單業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r。將重點(diǎn)放在中收高的新直客式分期業(yè)務(wù)上，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入快速增長。繼續(xù)加快結(jié)算業(yè)務(wù)、貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展，努力提高中收占比。一是加大客戶拓展，充分利用“工商注冊平臺”“大額資金監(jiān)控”“對公營銷系統(tǒng)”三大平臺，配套開戶有禮套餐積極開展新客戶拓展，壯大客戶數(shù)量，從源頭上實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)結(jié)算的增收。二是全員出擊，積極開展上門服務(wù)工作，增進(jìn)與合作單位的業(yè)務(wù)關(guān)系，根據(jù)客戶需求適時配置高收益產(chǎn)品。開展貴金屬批量拓戶和精準(zhǔn)營銷，積極搶奪市場優(yōu)質(zhì)客戶資源，提高貴金屬業(yè)務(wù)中收貢獻(xiàn)度。
