2024年以來,工行大同分行提前謀劃公司存款業(yè)務,抓調研、摸實情,審時度勢,精細布局,掌握主動,保持一往無前的干勁再出發(fā),迎難而上,分兵出擊,各司其職,深耕市場挖掘潛力,對公司存款工作進行再動員、再出擊,穩(wěn)大戶、強歸行,加快培育新的增長點,多輪驅動公司存款步入發(fā)展快車道。
強化組織推動,煥發(fā)昂揚斗志。該行制定公司存款考核方案,瞄準公司存款余額和增量同業(yè)第一目標,要求支行擔當作為,緊盯客戶想辦法、緊盯市場想措施、緊盯同業(yè)想對策,全面做大做強公司存款。堅持“增量與存量并重、有貸戶與無貸戶并舉、大客戶與普惠客戶并進”的思路,著眼于客戶的“擴戶、增量、提質”,進一步明確工作職責和工作要求,以及增存目標。特別強調了對未完成目標的支行的分層問責,并加大了對公司存款日均凈增、時點凈增,對公正常戶凈增的激勵。層層傳導壓力,壓緊壓實責任,將公司存款作為重要工作來抓,全員抓,抓全員,立說立行,抓緊實施,一抓到底,務求取勝,讓公司存款增長煥發(fā)新生機。
壓實各方責任,分層對接增存。緊抓重點時間節(jié)點等有利時機,落實分層拜訪公司客戶工作,逐戶落實管戶責任人。對重點大戶進一步加強溝通和了解,以更加精準細膩的一攬子金融服務方案,對接于客戶與時俱進的金融需求,深化雙方的共贏合作,增加了客戶的粘性,拓展客戶在我行的存款占比;同時主辦支行行長、分管行長、客戶經理,根據實際分層對公司客戶進行走訪,了解企業(yè)日常回款及資金走向等情況,及時掌握企業(yè)資金動態(tài)信息,加強與企業(yè)之間溝通力度,最大限度將企業(yè)存款留存在我行。
細化客戶分類,因企施策穩(wěn)存。加深溝通了解因企施策,對流動性比較充裕的無貸集團客戶、存量系統(tǒng)客戶,及時跟蹤企業(yè)資金動態(tài),掌握信息,抓住源頭,掌握工作主動權,依據企業(yè)資金運用情況,與企業(yè)共商提效之策,積極運用協(xié)定存款、結構性存款、大額定期存單、法人理財等資產增值類業(yè)務對接我行理財存款,促進穩(wěn)存增存;對于有貸戶,督促客戶經理經常深入企業(yè)之中,調查生產經營和資金回籠情況,做好客戶資金流監(jiān)控,對結算戶大額資金收支情況及原因逐筆查清,第一時間掌握第一手資料,全面及時掌握客戶資金動態(tài)信息,對可能發(fā)生大額存款變動的客戶提前進行維護,對于可付可不付的款項,客戶經理進行重點維護,最大限度地減少非正常資金流失。充分利用貸款資金受托支付,加強對貸款資金的監(jiān)管,把握貸款資金流向,爭取貸款客戶的上下游客戶在我行開戶,實現客戶資金在系統(tǒng)內封閉運行。
瞄準重點領域,傾力開疆拓土。對轄內納稅大戶進行梳理,對未與我行建立合作關系的逐一制定名單對接營銷;強化信息捕捉,捷足先登抓存,利用政府門戶網、項目招商網等線上網絡,了解項目投資信息;同時深入政府相關部門經常性捕捉大同市重點項目建設規(guī)劃等市場信息,使市場開拓精確適時,實現成功營銷;借助工商局“工商注冊信息應用平臺(即融易拓)”平臺,充分運用工商注冊信息庫的“新企定制”規(guī)則,把握新注冊企業(yè)信息動態(tài),及時將客戶信息轉化為客戶資源,提升信息庫拓戶率;充分發(fā)揮大額資金監(jiān)控平臺在資金流向監(jiān)測、營銷他行優(yōu)質客戶、提高存款貢獻等方面的強大作用,推進優(yōu)質客戶營銷;做好小微金融服務平臺營銷宣傳服務,積極推進預約開戶和企業(yè)通功能,使小微金融服務平臺真正成為客戶到工行開設賬戶的入口。