工行長(zhǎng)治高新區(qū)支行抓住到店客戶及外拓工作，認(rèn)真開展三方存管業(yè)務(wù)營(yíng)銷，提升客戶產(chǎn)品滲透率，增強(qiáng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。利用晨會(huì)時(shí)間做好三方存管拓戶的培訓(xùn)和講解，讓員工充分了解活動(dòng)內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程、獎(jiǎng)勵(lì)措施等，完善營(yíng)銷話術(shù)，熟悉開戶流程，確保營(yíng)銷人員全面掌握，提高業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能，提高開戶效率。
分解拓戶目標(biāo)。按照分行制定的第三方存管任務(wù)目標(biāo)，分解拓戶目標(biāo)落實(shí)到人，并納入績(jī)效考核，定期通報(bào)營(yíng)銷成果。著力把握廳堂主陣地優(yōu)勢(shì)，充分利用客戶等候間隙進(jìn)行宣傳推介。對(duì)在柜面辦理業(yè)務(wù)的客戶，聯(lián)動(dòng)大堂經(jīng)理完成開戶流程，確保開戶效率，堅(jiān)持營(yíng)銷推介到位，做到人人開口、人人營(yíng)銷�？蛻艚�(jīng)理通過大堂服務(wù)和柜面聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，組織全員開展業(yè)務(wù)產(chǎn)品培訓(xùn)與自身體驗(yàn)推介，提升成功率。
提高外拓覆蓋面。日常在外拓工作時(shí)，精準(zhǔn)選定目標(biāo)客戶，進(jìn)行走訪營(yíng)銷，客戶經(jīng)理日常在營(yíng)銷二維碼、上門盡調(diào)時(shí)，積極聯(lián)動(dòng)推廣三方存管業(yè)務(wù)，讓更多客戶了解第三方存管業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高營(yíng)銷的覆蓋面，確保三方存管業(yè)務(wù)推廣順利開展。
