隨著我國老齡化程度加劇，個人養(yǎng)老金制度對于國家構(gòu)建更為平衡可持續(xù)的養(yǎng)老體系，保障和改善民生意義重大。工行鎮(zhèn)江京口南大街支行積極貫徹落實國家關(guān)于個人養(yǎng)老金發(fā)展戰(zhàn)略部署，多措并舉做好個人養(yǎng)老金賬戶開戶，截至2024年6月30日該行個人養(yǎng)老金賬戶開立189戶，位于市行同類網(wǎng)點第二，其主要做法：
一、明確工作重點，營造宣傳氛圍。個人養(yǎng)老金是國家多層次、多支柱養(yǎng)老保險體系的重要組成部分，該行高度重視個人養(yǎng)老金賬戶預(yù)約開戶工作，緊跟國家政策步伐、省市分行工作要求，將個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)列為網(wǎng)點營銷的重點工作之一。該行結(jié)合“夏季百日攻堅”個人養(yǎng)老金營銷活動，多次召開個人養(yǎng)老金營銷培訓(xùn)，明確營銷思路，制定營銷措施，組織網(wǎng)點員工學(xué)習(xí)個人養(yǎng)老金實施辦法及賬戶開立流程，確保人人會營銷，人人會操作，并將網(wǎng)點營銷任務(wù)分解至每一位員工，在網(wǎng)點內(nèi)形成你追我趕的營銷氛圍。
二、抓好陣地優(yōu)勢，深挖到店資源。該行二樓是支行個人金融業(yè)務(wù)部、公司金融業(yè)務(wù)部辦公的地方，每日有很多存貸客戶、公積金客戶、公司客戶到二樓辦理業(yè)務(wù)，網(wǎng)點主任抓住其地理陣地優(yōu)勢，將網(wǎng)點個人養(yǎng)老金賬戶開戶的營銷二維碼擺放至二樓各辦公窗口，利用客戶辦理業(yè)務(wù)之際推薦客戶掃碼辦理，充分利用自身優(yōu)勢強化陣地營銷。除此之外，該行得益于獨有的公積金柜臺，每天有很多前來辦理單位公積金匯繳業(yè)務(wù)的會計，公積金柜員對到店來辦理業(yè)務(wù)的客戶精準(zhǔn)營銷個人養(yǎng)老金，推薦其掃碼并領(lǐng)取20元微信立減金，并積極宣傳合伙人政策，利用養(yǎng)老金合伙人機制發(fā)展合伙人，邀請單位會計作為合伙人在單位進行廣泛宣傳并領(lǐng)取相應(yīng)的合伙人權(quán)益。
三、強化公私聯(lián)動，實現(xiàn)存量開戶。該行在做好陣地營銷的同時強化公私聯(lián)動，積極做好外拓營銷工作。該行仔細梳理網(wǎng)點存量代發(fā)工資單位，借助社保卡二換三、辦理工資卡等上門職場營銷的契機，針對職場單位員工精準(zhǔn)營銷個人養(yǎng)老金賬戶，為每位辦理的員工均準(zhǔn)備一份精美小禮品，實現(xiàn)網(wǎng)點存量單位的全面滲透。該行還結(jié)合網(wǎng)點存量商戶巡檢的機會，全面復(fù)盤網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)商戶并積極走訪營銷。
