2024年以來(lái)，工行大同分行認(rèn)真落實(shí)總、省行發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)工作部署，在房市降溫的背景下，下好先手棋，打好主動(dòng)仗，變革創(chuàng)新，立足市場(chǎng)優(yōu)結(jié)構(gòu)，保障合理住房需求，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，在新競(jìng)爭(zhēng)格局中贏得先機(jī)，奮發(fā)有為個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)發(fā)展逆勢(shì)而上。
強(qiáng)化考核，激勵(lì)引領(lǐng)激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力。該行著力完善考核激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化考核透明度，實(shí)施個(gè)貸專項(xiàng)考核，按照責(zé)利匹配的原則，分個(gè)人一手住房貸款、個(gè)人二手住房貸款與分層對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷及業(yè)務(wù)人進(jìn)行計(jì)價(jià)考核。提高兌現(xiàn)費(fèi)用工資性占比，提高產(chǎn)品計(jì)價(jià)水平，明確獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，實(shí)行誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)辦理、誰(shuí)受益的獎(jiǎng)勵(lì)原則，專款專用，更加突出考核的科學(xué)性和合理性，進(jìn)一步完善個(gè)貸中心職能，打造支行專業(yè)團(tuán)隊(duì)與活力四射個(gè)貸中心專營(yíng)團(tuán)隊(duì)的雙線營(yíng)銷格局，動(dòng)員全轄力量做大做強(qiáng)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)，全面提升個(gè)貸業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性。
識(shí)變應(yīng)變，智慧攻堅(jiān)一手房市場(chǎng)。面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求持續(xù)走弱，新開工面積和施工面積增速回落，待售面積同比大幅上升的局面。該行深知市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“唯快不破”，捷足先登就是占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)制高點(diǎn)的最有效方法，特別是市場(chǎng)疲軟的困難期，更需智慧攻堅(jiān)，個(gè)貸中心牽頭逐樓盤對(duì)接，分析自身住房貸款政策優(yōu)劣勢(shì)，宣傳我行按揭貸款、軍人專屬商業(yè)貸款和隨房E借，實(shí)現(xiàn)“按揭+”的營(yíng)銷局面。行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)赴個(gè)貸中心進(jìn)行工作調(diào)研，對(duì)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行部署、指導(dǎo)，要求其立足自身優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，靶向發(fā)力，不斷創(chuàng)新，以勇于爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神，主動(dòng)適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)變化，及時(shí)轉(zhuǎn)變應(yīng)對(duì)策略，爭(zhēng)同業(yè)、強(qiáng)市場(chǎng)、拓客戶，把整體市場(chǎng)變化的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)樓盤，實(shí)現(xiàn)雙贏的勝勢(shì)和新突破。
借勢(shì)而動(dòng)，穩(wěn)健發(fā)展二手房市場(chǎng)。該行勇闖二手房貸款業(yè)務(wù)新藍(lán)海，與本地連鎖形二手房中介鏈邦、同城我家簽訂合作引流協(xié)議，著力加強(qiáng)與市場(chǎng)占比大、資信狀況較好、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)范的大型、連鎖房屋中介機(jī)構(gòu)合作，提高收單業(yè)務(wù)量；重新梳理二手房合作機(jī)構(gòu)，對(duì)于收單量少的中介公司，及時(shí)退出；優(yōu)化服務(wù)流程，從業(yè)務(wù)申請(qǐng)到核準(zhǔn)放款，提供高效服務(wù)，提升客戶滿意度，提高我行二手房業(yè)務(wù)在市場(chǎng)的良好口碑；繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)個(gè)貸客戶經(jīng)理和從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高專業(yè)水平，強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，提高二手房貸款的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在轄內(nèi)組織開展“2024年大同分行二手房營(yíng)銷活動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)了5家重點(diǎn)支行“一支行一中介”引流的模式，營(yíng)造一手二手住房貸款良性協(xié)調(diào)發(fā)展新局面。
