2024年以來，工行大同分行面對日益激烈的存款競爭局面，抱定“狹路相逢勇者勝”的必勝信念，認真總結、分析、研究存款業(yè)務面臨的嚴峻形勢，起而行之，擔當實干，奮勇爭先，加快凝聚進位的力量，以上率下，率先垂范，把新藍圖變成施工圖，以奔跑的姿態(tài)前行，用決戰(zhàn)的狀態(tài)實干，以清單式管理，項目化推進，責任化落實，實施掛圖作戰(zhàn)，進度管理，久久為功，以硬作風狠抓落實，奮力將描繪的藍圖，變?yōu)榫实默F(xiàn)實，全部存款增量同業(yè)第一。
聚集增存的士氣。該行面對激烈的存款市場競爭局面，沒有在困難面前退縮，而是充滿自信心義無反顧地面對困難，挑戰(zhàn)困難，變壓力為動力，挑戰(zhàn)為決戰(zhàn)，堅信自己，勝利永遠屬于強者。黨委班子不僅僅是戰(zhàn)場上高喊“沖鋒”的純粹指揮者，而是身體力行掌握全局決策有力帶領大家乘風破浪沖鋒陷陣的將軍。充滿激情，追求創(chuàng)造，不畏艱險沿著抖俏山壁奮力攀登朝著任務目標前進的人。制定營銷方案，搞市場調研，實地考察重點客戶，協(xié)調各種關系，在熱火朝天的業(yè)務工作現(xiàn)場總有他們忙碌的身影。
增儲的人氣。該行始終認為儲蓄存款的增長，必須聚集一大批忠誠的客戶，只有人氣上去了，基礎才能夯實，才能廣聚資金。為此，該行堅持一個網(wǎng)點就是一座吸納客戶資金的強磁場，堅決守牢陣地，服務好到店的每一位客戶，打好“陣地戰(zhàn)”，粘牢客戶與資金，實現(xiàn)雙贏；同時堅持“走出去辦銀行”，持續(xù)深入開展進“六進”活動，打贏“運動戰(zhàn)”，充分利用外拓寶營銷工具，強化產業(yè)園區(qū)、市場、商圈、御東社區(qū)以及周邊個體經(jīng)營商戶的營銷，開展掃街走訪拓展客戶。
聚集企存的旺氣。該行深刻認識到，抓公司存款，就要提高服務企業(yè)的能力，實現(xiàn)共贏合作。為此，該行用好信貸杠桿，強化信貸業(yè)務的牽引作用，在企業(yè)資金周轉困難時，銀行能夠伸出手、幫得到、靠得住、能信賴，增強其發(fā)展普惠金融信貸業(yè)務的自覺性和主動性，構建適合企業(yè)融資需求的特色場景“e抵快貸”“稅務貸”“電e貸”“政采貸”等融資方案，快速增強服務小微企業(yè)的能力，贏得小企業(yè)的贊譽。
聚集機存的和氣。強化對機構存款的分層營銷，以“做強頭部，做大中部，做實底部”的全量客戶戰(zhàn)略，延伸服務觸角，下沉服務重心。依托我行系統(tǒng)優(yōu)勢全力拓展住房維修資金業(yè)務市場，積極營銷社會保險征繳資金；加快推進與市社保系統(tǒng)的對接，競爭市縣兩級財政集中支付、非稅收繳電子化、工資統(tǒng)發(fā)代理資格，拓展行政事業(yè)單位零余額賬戶、擴大代理財政覆蓋面和代理量；以提升軍銀合作關系為出發(fā)點，緊緊圍繞軍隊客戶的特殊金融服務需求，不斷提升服務質量、完善服務措施、豐富金融產品，全力配合軍隊完成多樣化軍事任務，為實現(xiàn)強軍目標提供有力的金融服務保障。
聚集同存的勇氣。該行高度重視同業(yè)存款業(yè)務發(fā)展，成立由機構部牽頭負責的業(yè)務管理團隊，強化對同業(yè)存款的營銷管理，及時關注客戶資金動向，了解客戶需求。對存量同業(yè)客戶認真梳理，挖掘客戶潛力，落實“一戶一策”營銷管理服務機制，扎實做好重點客戶、重點資金溝通、服務和維護工作。及時了解市場同業(yè)資金利率執(zhí)行情況，堅持讓利率不讓市場的原則，密切同業(yè)的雙贏合作，始終把“服務”作為維護好客戶工作的核心，能夠快速響應客戶各類金融服務需求，確保第一時間解決客戶問題，高效的服務效率和優(yōu)質的服務內容，贏得客戶信賴，客戶滿意度和粘性不斷提升。
