工行大同分行牢固樹立“抓賬戶就是抓客戶、抓存款就是抓收入”的發(fā)展理念，面對激烈競爭的同業(yè)市場，不斷創(chuàng)新結算賬戶營銷思路，突出結算產品的優(yōu)勢和特點，明確營銷方向，拓寬營銷渠道，延伸營銷鏈條，強勢推進對公結算賬戶營銷。
發(fā)揮人員效應，強化全員營銷。該行加強各專業(yè)、各支行的整體聯動，動態(tài)開展市場梳理，準確掌握市場和客戶信息，積極組織客戶營銷與維護，開創(chuàng)賬戶營銷新局面。在客戶經理營銷的基礎上，引導員工樹立主動的營銷意識，迅速行動起來，利用空余時間，加大工作力度，充分挖掘各自的人際關系，八方聯系，四面出擊，走親訪友，廣泛搜集市場信息，從中篩選有價值的加以利用，搭建多層次的營銷網絡，以調整客戶結構為主線，著力培育潛在客戶，拓展和營銷中高端客戶，知難而進，鍥而不舍，迅速掀起爭攬對公結算賬戶，爭攬業(yè)務的熱潮 。
發(fā)揮網點效應，強化陣地營銷。發(fā)揮營業(yè)網點主陣地應有的作用，切實改進柜面服務，強化“客戶第一、服務至上”的理念，加強業(yè)務學習，提升業(yè)務素質，提高工作效率，同時，廣泛宣傳對公結算產品，大力宣傳我行資金匯劃清算系統(tǒng)功能的優(yōu)勢，提高業(yè)務吸引力和同業(yè)競爭力，為營銷對公結算賬戶奠定良好的基礎。著力為客戶量身定制理財計劃書，提供銀行產品套餐服務，正確分析市場行情，為客戶投資決策當好參謀，全力拓展網上基金、第三方存管、網上保險、網上黃金、工行理財產品和國債等熱點產品，努力擴大業(yè)務規(guī)模，實現銀行與客戶的“雙贏”。
發(fā)揮互通效應，強化部門聯動。做到互通信息，順暢溝通，緊密配合，資源共享，發(fā)揮整體營銷合力，有效提高綜合營銷效果和各類產品對客戶的滲透率。加強部門與支行聯動。營銷部門多下基層，支持、幫扶各支行開展業(yè)務營銷，切實為基層解決實際困難和營銷中遇到的難點和問題。加強本外幣聯動。堅持做到本外幣賬戶同時營銷、本外幣業(yè)務全面合作、本外幣產品需求同時滿足，真正形成了信息靈敏、本外幣聯合營銷、服務高效的本外幣業(yè)務營銷鏈條。
發(fā)揮平臺效應，強化精準營銷。借助平臺尋找客戶資源，將新注冊企業(yè)數據倉庫、大額資金監(jiān)測系統(tǒng)、資訊平臺系統(tǒng)作為營銷對公客戶的重要抓手。市行指定專人指導，支行堅持提取“新注冊企業(yè)名單”，按轄區(qū)將名單分解下發(fā)到各網點，確保從源頭上掌握營銷主動權；對鎖定的目標客戶，逐戶制定營銷方案，落實營銷責任人，進行跟蹤營銷。抓財政存款重新洗牌機遇，爭攬財政補貼專戶、鄉(xiāng)財縣管、非稅單位及匯繳專戶。配合機構業(yè)務部、支行做好賬戶監(jiān)管產品應用，滿足機構客戶需求，保留。通過加強與當地發(fā)改委、招商局、工商局等有關部門的聯系，把新注冊成立的企業(yè)、招商引資企業(yè)、和他行優(yōu)質客戶作為發(fā)展新客戶的目標客戶，搶抓新開戶市場源頭，實行針對營銷，進一步擴大賬戶規(guī)模優(yōu)勢。
