2024年以來，工行大同魏都支行以起步就拼搏的激情和斗志，不等不靠不拖，一鼓作氣再向前，積極應對市場新變化，主動作為提升個人信貸業(yè)務的競爭力，統(tǒng)籌謀劃通過爭市場、創(chuàng)新機制增強了市場競爭活力，搏擊市場奮勇爭先，真抓實干個貸凈增額排名全轄第一。
迎難而上，積極作為。該行立足房地產(chǎn)深度調(diào)整，銷售急劇下滑、市場需求疲軟的新變化，因時因市而變，加大結構調(diào)整力度，觀大勢，選優(yōu)質，發(fā)揮激勵機制引領的導向作用，做強長板，補齊短板，以亮劍精神爭市場，細化措施，緊盯目標，奮勇爭先。深入旺季抓好對優(yōu)質房地產(chǎn)企業(yè)的大拜訪活動，支行行長率先垂范帶頭走訪，以更強的服務、更高的效率、更大的決心、更真誠的合作態(tài)度，贏得了優(yōu)質房地產(chǎn)企業(yè)的認可，取得了營銷的成功，個人住房貸款逆勢增長。
持之以恒，捷足先登。該行成立個人貸款營銷團隊，強力推動個人按揭貸款業(yè)務的發(fā)展，加強與優(yōu)質房地產(chǎn)公司的關系維護，走進按揭樓盤，梳理樓盤信息，加強對新樓盤營銷力度，做到搶先一步，快人一拍。配合項目銷售方進行現(xiàn)場業(yè)務咨詢和針對性營銷宣傳，讓客戶充分認知工行的貸款優(yōu)勢，認知搶抓房價下調(diào)稍縱即逝的市場機遇，以較高的性價比滿足房屋剛需和改善已是當務之急，從而營造了良好的業(yè)務發(fā)展氛圍，捷足先登進一步提高了市場競爭力。
契合市場，多元發(fā)展。該行對存量客戶進行詳細全面梳理，客戶經(jīng)理主動進行電話外呼聯(lián)系，主動挖掘有房客戶的資金需求，通過“千呼萬貸”尋找適合個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款的目標客戶。認真把握好陣地營銷這一可靠的環(huán)節(jié)，有針對性地開展熟客營銷，提升產(chǎn)品的覆蓋率；針對商戶街、小商品市場等集中區(qū)域，客戶經(jīng)理逐戶走訪，宣傳產(chǎn)品的同時有針對性地捕捉客戶，持續(xù)深入推進六進營銷，主動上門向客戶詳細介紹了我行個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款的眾多優(yōu)勢和產(chǎn)品特點，就客戶辦理貸款過程中遇到的疑惑問題進行溝通聯(lián)系，上下聯(lián)動公私聯(lián)動堅持不懈，產(chǎn)品營銷業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。
建設隊伍，能征慣戰(zhàn)。該行著力培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的營銷隊伍，將有高學歷、能吃苦、顧大局、善營銷的年輕人充實到營銷崗位，壯大了營銷力量。同時通過完善考核機制，客戶經(jīng)理主動走出去營銷的能動性增強，工作激情明顯提高，從而實現(xiàn)了個人按揭貸款業(yè)務的迅速發(fā)展。
制度先行，穩(wěn)健發(fā)展。該行在辦理業(yè)務的過程中，嚴格按照制度要求，執(zhí)行雙人約見客戶，面簽制度，認真把好貸前調(diào)查關，本著真實合法的原則，嚴格審查個人貸款用途，核實第一還款來源。對于打工或個體經(jīng)營者，不能簡單地依據(jù)借款人單位開立的收入證明認定其收入，實地調(diào)查工作單位、收入及購房行為的真實性，并用其他輔助資料佐證其收入的合理性，要求一調(diào)、二調(diào)簽署實地調(diào)查意見，防止虛假按揭；同時進一步加強貸后管理，完善貸款檔案保存及交接制度，確保不發(fā)生風險事件。
