為認真貫徹落實黨中央鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略,加快農村發(fā)展現代化,工行大同東信支行加快“興農通”APP營銷服務發(fā)展,進一步拓展農村市場客戶,提升農村市場金融服務能力,增強同業(yè)市場競爭力,全力打造金融支持鄉(xiāng)村振興品牌。主要有以下幾點做法:
組織業(yè)務培訓,明確責任。大同東信支行利用晨夕會時間,組織員工學習相關業(yè)務知識、明確考核口徑,充分了解掌握“興農通”APP產品的各個功能,現場演示下載APP進行體驗,以便熟悉操作流程,同時明確網點負責人和客服經理的營銷責任,按照到店客戶比例進行穿透式滲透興農通。
加強組織推動,統(tǒng)籌督導。東信支行結合總分行關于“興農通”線上觸達體系整體工作部署,及時推進興農通線上縣域鄉(xiāng)村客戶拓展工作,針對2024年興農通考核口徑變化,及時進行下沉傳導,結合新形勢、新變化、新挑戰(zhàn),迅速把握新方向、開辟新道路,明確考核導向,細化營銷要點,嚴格落實責任。同時,加強做實做細過程管理,按月總結營銷推廣先進經驗,確保推進動作到位、工作有效落地、指標穩(wěn)步發(fā)展。
發(fā)揮聯動優(yōu)勢。緊緊圍繞“對公”“普惠”“代發(fā)”客戶及客群,強化縱橫聯動,形成強勁合力,找準目標客戶,推動興農通APP有序發(fā)展。對到店客戶等優(yōu)質客戶群體,積極宣傳APP軟件是面向農村客群的重要產品,使用好興農通APP登錄領取微信立減金等活動,提高客戶參與度。針對目標客群制定營銷任務,各類代發(fā)客群、商戶客群、到店客群是重點營銷目標,結合外拓等方式,按日推進、按周分析、按旬總結。
宣傳營銷。依托線上線下多渠道推動興農通APP宣傳,強化網點前沿陣地管理,廳堂展示屏投放宣傳圖,利用上級行宣傳折頁走訪營銷客戶,進行宣傳普及,形成宣傳氛圍強化客戶認知,提高興農通市場影響力和知名度。以獲客、活客、黏客為目的,以各類重要節(jié)假日、首次登錄有禮活動,通過微信立減金等方式,依托興農通APP開展各類營銷活動。
下一步,大同東信支行將緊密圍繞總分行有關工作部署,持續(xù)促進個人手機銀行與工銀“興農通”APP雙輪驅動,推動網點個人手機銀行涉農客戶規(guī)模平穩(wěn)健康增長,提升我行線上渠道在金融服務鄉(xiāng)村振興領域的競爭力。