2024年以來，工行大同雁云支行認(rèn)真落實(shí)市分行貴金屬營銷安排，把握營銷時機(jī)，把貴金屬營銷作為創(chuàng)造中收的利器來抓，精心部署，廣為宣傳，全員動員強(qiáng)力營銷，做在日常，化為經(jīng)常，巧抓營銷機(jī)會，全員奮戰(zhàn)見縫插針對接需求，持之以恒善作為貴金屬業(yè)務(wù)發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
早部署早動員。該行早安排、早行動，依據(jù)市場需求，提前組織貨源，并邀約專業(yè)人員對重點(diǎn)銷售的貴金屬產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)，向網(wǎng)點(diǎn)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品說明和演示。同時支行依據(jù)不同業(yè)務(wù)崗位下達(dá)營銷指標(biāo)，要求全面動員不等不靠，抓住兩節(jié)的營銷機(jī)會，抓住每一個客戶，進(jìn)行廣泛的動員和營銷。個人客戶經(jīng)理作為營銷主力軍更是要自加壓力，沖鋒在營銷的第一線。
線上線下立體宣傳。為助推貴金屬產(chǎn)品的銷售，該行除在網(wǎng)點(diǎn)通過LED屏等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳造勢外，同時運(yùn)用員工微信朋友圈和群發(fā)助手功能等新媒體、新渠道開展產(chǎn)品宣傳，并在網(wǎng)點(diǎn)大廳布置貴金屬產(chǎn)品立體場景展示，形成了多方位的宣傳形勢，快速提升了公眾對產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大了影響，帶動了產(chǎn)品的銷售。
因客制宜契合需求�？蛻艚�(jīng)理依據(jù)客戶的不同投資需求，篩選個人綜合理財(cái)類大客戶，并積極開展貴金屬業(yè)務(wù)營銷，順勢引導(dǎo)客戶進(jìn)行貴金屬投資。客戶經(jīng)理對資金實(shí)力雄厚又對貴金屬投資偏好的客戶，廣為營銷預(yù)約具有收藏意義的貴金屬等效果十分顯著；同時客戶經(jīng)理加強(qiáng)對貴金屬業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，研判貴金屬走勢，從而有效增加客戶的投資收益。促進(jìn)了貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展。
激勵通報推動發(fā)展。該行強(qiáng)化對貴金屬產(chǎn)品營銷的考核激勵，按照誰營銷誰受益的原則，將不同產(chǎn)品的計(jì)價兌現(xiàn)到個人頭上，積極鼓勵營銷；同時，創(chuàng)建貴金屬產(chǎn)品銷售微信群，利用微信群實(shí)時通報營銷情況，通報營銷業(yè)績，起到鼓勵先進(jìn)，督促落后的作用。
