工行長(zhǎng)治匯通支行及時(shí)轉(zhuǎn)變思路 敏銳捕捉主動(dòng)出擊拓客戶促發(fā)展

   2023年年末及2024開年之際，因大量供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)到期，且供應(yīng)鏈融資方案到期，授信額度減少，一度給工行長(zhǎng)治匯通支行普惠貸款帶來(lái)嚴(yán)重沖擊和考驗(yàn)。面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)考驗(yàn)，工行長(zhǎng)治匯通支行對(duì)公客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，堅(jiān)持另辟蹊徑，加大供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)攻堅(jiān)力度，經(jīng)過部門全員合力拼搏，最終實(shí)現(xiàn)客戶拓展、投放金額的雙提升。

   供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)近年來(lái)作為支行普惠業(yè)務(wù)的支柱產(chǎn)品，一直在服務(wù)客戶、帶動(dòng)支行各項(xiàng)指標(biāo)等方面發(fā)揮重要作用。為此從旺季營(yíng)銷伊始，支行為了擴(kuò)大該項(xiàng)業(yè)務(wù)的帶動(dòng)作用，在續(xù)授信時(shí)增報(bào)了授信額度，也加大了拓展?fàn)I銷力度，但在授信申報(bào)過程中，由于核心企業(yè)為建筑行業(yè)企業(yè)，總行嚴(yán)控該行業(yè)授信額度，因此，支行申報(bào)的核增未獲批復(fù)，整體額度較上年不增反減，當(dāng)時(shí)恰逢企業(yè)年底收官及春節(jié)支付的重要節(jié)點(diǎn)�？蛻粢�?yàn)橘Y金不能及時(shí)到位。對(duì)外支付壓力陡增，同時(shí)給我行拓展?fàn)I銷帶來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)。

   面對(duì)如此不利局面，市、支行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多次深入企業(yè)座談，共同探討應(yīng)對(duì)之策。支行對(duì)公客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)也分析研究風(fēng)險(xiǎn)政策變化，結(jié)合企業(yè)實(shí)際提出了“保支付、分急緩”的支付策略，即優(yōu)先支付農(nóng)民工工資、勞務(wù)費(fèi)等后，再考慮支付重點(diǎn)工程重要節(jié)點(diǎn)的工程款等，確保核心企業(yè)在年底平穩(wěn)過度。與此同時(shí)，支行市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)全員分頭積極聯(lián)系核心企業(yè)下屬分子公司，逐戶梳理各級(jí)供應(yīng)商，同時(shí)和支行前臺(tái)部門密切合作，及時(shí)開立對(duì)公賬戶、建立信貸臺(tái)賬、開展工銀E信業(yè)務(wù)操作指導(dǎo)、授信評(píng)級(jí)、貸款發(fā)放等一系列工作。在支行全員艱苦卓絕的努力下，為支行旺季營(yíng)銷任務(wù)的堅(jiān)決完成打下扎實(shí)基礎(chǔ)。