工行長(zhǎng)治高新區(qū)支行抓好工作機(jī)制拓展中間業(yè)務(wù)收入渠道

  工行長(zhǎng)治高新區(qū)支行深刻認(rèn)識(shí)到中間業(yè)務(wù)收入是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)，抓好機(jī)制管理，整合營(yíng)銷資源，突出工作重點(diǎn)、拓展增收渠道，確保中間業(yè)務(wù)再上一個(gè)新臺(tái)階。

  進(jìn)一步落實(shí)中間業(yè)務(wù)行長(zhǎng)責(zé)任制，完善機(jī)制。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)日常管理，落實(shí)中間業(yè)務(wù)收入計(jì)劃。層層分解，明確責(zé)任，落實(shí)到人，把中間業(yè)務(wù)的拓展始終處于有效控制之中。積極開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、捆綁營(yíng)銷模式，不搞“單打一”、各自為戰(zhàn)的單一營(yíng)銷模式，有效的形成營(yíng)銷合力，一把手帶頭營(yíng)銷重要客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目，分管行長(zhǎng)主抓本專業(yè)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的推廣、考核、落實(shí)工作，實(shí)行按周對(duì)中間業(yè)務(wù)完成情況進(jìn)行通報(bào)、督導(dǎo)，加大中間業(yè)務(wù)績(jī)效掛鉤力度，中間業(yè)務(wù)收入完成情況以及貢獻(xiàn)度大小進(jìn)行掛鉤獎(jiǎng)勵(lì)。做到中間業(yè)務(wù)有人管、有人抓、有人干、有進(jìn)度。

  依托重點(diǎn)產(chǎn)品明確營(yíng)銷目標(biāo)。一是理財(cái)業(yè)務(wù)。憑借我行優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，開(kāi)展理財(cái)業(yè)務(wù)的專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。為重點(diǎn)客戶量身定做理財(cái)方案等方式，多方位、多渠道、多角度的宣傳推廣；二是代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入。加強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)代理保險(xiǎn)意義、業(yè)務(wù)管理要求、營(yíng)銷技巧、操作規(guī)范、新產(chǎn)品特性的認(rèn)識(shí)，以求在產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)能找準(zhǔn)切入點(diǎn)，增加營(yíng)銷成功率；三是貴金屬業(yè)務(wù)。依托私人銀行高瑞客戶的營(yíng)銷和維護(hù)，力爭(zhēng)使貴金屬業(yè)務(wù)的中間收入有新的突破；四是資產(chǎn)業(yè)務(wù)。重點(diǎn)將個(gè)人住房抵押貸款業(yè)務(wù)做為可持續(xù)增長(zhǎng)的切入點(diǎn)，帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長(zhǎng)；五是分期付款業(yè)務(wù)。突出分期付款業(yè)務(wù)見(jiàn)效快、收益高的特點(diǎn)，做好分期付款業(yè)務(wù)，確保任務(wù)指標(biāo)的完成。