年中日漸臨近，工行大同分行立足于“三提高”，動員全轄力量，堅定信心、頑強奮斗，以更大決心、更強力度，強化增收和重點產(chǎn)品營銷，各項業(yè)務加速發(fā)展按下“快進鍵”，發(fā)展的內(nèi)生動力不斷釋放，聚焦重點業(yè)務，用硬措施沖刺硬任務，統(tǒng)籌兼顧不遺余力全面抓好各項業(yè)務的發(fā)展，以政治高度樹立“比”的思想，與時間賽跑，盡銳出戰(zhàn)“追進度”開啟“加速度”，打出組合拳奮力實現(xiàn)上半年“雙過半”。
增擔當重執(zhí)行，沖刺目標有力度。為了進一步推動業(yè)務營銷工作蹄疾步穩(wěn)向前發(fā)展。該行于近期多次召開重點業(yè)務推動督導會，對重點業(yè)務和指標完成靠后支行進行督導。要求大家一定要正視問題，提振信心，增強擔當意識，提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣和執(zhí)行力，堅持目標導向，問題導向，結(jié)果導向，強化調(diào)度，定措施，抓落實，挖潛補漏，全員總動員，緊抓最后一個多月的時間，創(chuàng)新工作方法，時刻保持攻堅克難的拼勁，多為成功想辦法，不為困難找理由，千方百計奮力出擊強力營銷，敢啃硬骨頭，保持一抓到底韌勁，力爭實現(xiàn)既定的工作目標。
明責任重考核，開疆拓土有強度。舉全轄之力推動代發(fā)工資個人客戶拓展，發(fā)揮代發(fā)工資業(yè)務拓展客戶的基礎性與源頭性作用，助推個人客戶拓展和資產(chǎn)凈增。明確社保客戶拓展計價標準，調(diào)動各支行加快發(fā)展社保補換卡業(yè)務的積極性，爭取更多的社�？蛻糍Y源；持續(xù)實施織網(wǎng)補網(wǎng)和資金承接工作，分田到戶強化市分行行領(lǐng)導及公司金融業(yè)務部、普惠金融事業(yè)部、結(jié)算及網(wǎng)絡金融業(yè)務部、個人金融業(yè)務部等部門的聯(lián)動營銷和對支行拓戶工作的分片管控和督導，增強全量拓戶工作措施的落地執(zhí)行，全力推動商戶、信用卡、三方存管、一鍵綁卡等客戶的拓展。借助“全球資訊平臺”“e企查”平臺，及時將客戶信息轉(zhuǎn)化為客戶資源，提升信息庫拓戶率；充分發(fā)揮大額資金監(jiān)控平臺在資金流向監(jiān)測的強大作用，推進優(yōu)質(zhì)客戶營銷。
搶戶頭抓日均，奮戰(zhàn)存款有速度。該行積極灌輸拓戶理念，深刻領(lǐng)悟客戶數(shù)量決定賬戶數(shù)量，賬戶數(shù)量決定存款總量，他行的存量就是我行的增量，他退我進，彼消我長。各支行班子成員率先垂范、以身作則，八仙過海各顯神通，眼睛向外帶頭攬存，增存效果有目共睹，攬存喜訊捷報頻傳。他們重日均，抓好增存每一天，同時聚焦節(jié)點收口目標，又不唯任務目標，多增快增，持續(xù)抓員工動員、重點產(chǎn)品和營銷活動三個關(guān)鍵點，抓緊抓實全量客戶拓展和個人金融資產(chǎn)的保值增值，充分利用好我行存款產(chǎn)品、存款積分回饋活動等優(yōu)勢獲客吸金工具，特別是抓好代發(fā)工資客戶的資金留存，穩(wěn)定增加儲蓄存款；落實分層拜訪公司客戶機制，加強與企業(yè)之間溝通，最大限度將企業(yè)存款留存在我行；抓緊源頭拓戶，抓好無效賬戶的激活工作，通過產(chǎn)品滲透實現(xiàn)新增客戶的提質(zhì)增效；積極拓展我行開戶企業(yè)的交易對手，織網(wǎng)補網(wǎng)、資金無縫承接，推動資金的在我行全封閉運行；對重點機構(gòu)客戶，了解其資金存放情況，提升我行的存款占比。
早謀劃提效率，貸款投放有高度。金融與經(jīng)濟相互促進，共生共榮。該行堅守主業(yè)主責，把金融工作的政治性、人民性、專業(yè)性充分體現(xiàn)到助推實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展各項工作中。早謀劃、快行動，在提高信貸條線人員工作效率和執(zhí)行力上打好主動仗，以良好的狀態(tài)適應日新月異的發(fā)展需求。立足大同市經(jīng)濟發(fā)展全局，緊盯“四大賽道”“五篇大文章”目標，加快營銷進度，持續(xù)發(fā)力，拿出勇氣，拿出干勁，繼續(xù)奮進、不懈奔跑，迅速搶占目標市場，贏得營銷主動權(quán)，保持了良好的信貸業(yè)務發(fā)展勢頭。強化重點市場重點客戶的貸款營銷力度，加強與上級行的溝通與協(xié)調(diào)，加快已審批重點項目貸款的投放，體現(xiàn)在上半年的經(jīng)營中；積極對接傳統(tǒng)重點公司客戶，鞏固信貸合作的良好基礎，引深融資領(lǐng)域合作范圍，再創(chuàng)全面合作的新高度；加大普惠金融貸款投放力度，以服務民生和實體經(jīng)濟為根本宗旨，全力支持小薇企業(yè)發(fā)展，落實重點場景“新一代經(jīng)營快貸”“稅務貸”“房抵組合貸”“e企快貸”“種植貸”等經(jīng)營快貸梯次化營銷，確保完成普惠金融目標任務；做好個人貸款業(yè)務專項營銷活動，加大按揭項目資源的儲備，加快按揭貸款及個人質(zhì)押、房抵消費、經(jīng)營貸款的投放；瞄準重點客戶和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，落實責任支行和責任人，奮起直追確保票據(jù)貼現(xiàn)任務的完成。
抓產(chǎn)品提中收，聚焦重點有精度。該行要求各中間業(yè)務專業(yè)部門高度重視，強化目標導向，加強缺口管理，狠抓增收落實，細化各項措施落地，抓住季末最后一個多月時間，應收盡收，做到顆粒歸倉，確保通過最后階段努力，全轄收入能有大的、實質(zhì)性的提升，爭取完成序時任務。在認真研究分析目前增收工作中的存在的問題和不足基礎上，全面梳理科目、梳理產(chǎn)品，強化調(diào)研、了解市場、了解客戶，找準工作突破口加以重點突破。尤其強化重點產(chǎn)品、重點項目的引領(lǐng)作用，積極抓好重點項目的推進，樹立“比”的思想，切實發(fā)揮保險、理財、基金、貴金屬、三方綁卡、三方存管、工銀信使、e分期、e商通等重點產(chǎn)品對中間業(yè)務收入的拉動作用，力求盡早實現(xiàn)收入，進而帶動全轄中間業(yè)務收入的提升。
建隊伍強素質(zhì)，網(wǎng)點競爭有硬度。該行著力打造網(wǎng)點班子專業(yè)化干部隊伍，通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化和充實配備，實現(xiàn)班子的年齡梯次配備、專業(yè)類型齊全、經(jīng)歷相濟互補、性格協(xié)調(diào)認同，切實增強管理人員集體“協(xié)同作戰(zhàn)”的能力；以總行“48字”工作思路和省分行黨委打造“精品分行”為指引，通過品牌打造、機制創(chuàng)建、流程優(yōu)化、隊伍建設等網(wǎng)點綜合化管理，有效提高客戶綜合服務水平，促進網(wǎng)點由作業(yè)單元向作戰(zhàn)單元轉(zhuǎn)變，全面提升網(wǎng)點綜合競爭能力。加快推動經(jīng)營能力提升，聚力實現(xiàn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的全局性、系統(tǒng)性、基礎性工程。持續(xù)提高二級支行對公業(yè)務辦理、普惠、個貸業(yè)務參與率，加速推進網(wǎng)點運營改革，全面提升網(wǎng)點競爭力。
