工行大同牡丹支行在省、市分行的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,全轄上下齊心協(xié)力,截至2024年4月,中間業(yè)務(wù)收入全轄排名第二,年計(jì)劃完成率、收入貢獻(xiàn)度變化、增量、增幅均取得全轄排名第一的好成績。
重點(diǎn)部署,攻堅(jiān)克難。工行大同牡丹支行根據(jù)上級(jí)行中間業(yè)務(wù)工作部署及全年經(jīng)營發(fā)展總體安排。從管理機(jī)制入手,整合營銷資源,加大個(gè)人產(chǎn)品營銷力度,同時(shí)根據(jù)客戶需求,加大對(duì)基金、保險(xiǎn)、中長期理財(cái)產(chǎn)品等中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)率較高產(chǎn)品的持續(xù)營銷力度。加強(qiáng)私人銀行新客拓展與存量客戶維護(hù)工作,針對(duì)客戶個(gè)性化需求,合理配置資產(chǎn),提升私人銀行業(yè)務(wù)的忠誠度和貢獻(xiàn)率;加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)營銷,充分發(fā)揮個(gè)人、公司、機(jī)構(gòu)客戶資源和產(chǎn)品優(yōu)勢,穩(wěn)步提升中間業(yè)務(wù)收入水平。
考核完善,提質(zhì)增效。根據(jù)上級(jí)行中間業(yè)務(wù)考核要求,將計(jì)價(jià)方案及考核辦法及時(shí)傳達(dá)全轄員工。將任務(wù)逐項(xiàng)劃分到班子成員、部門、員工,使員工與員工之間擰成一股繩,部門與部門之間擰成一股繩。定期通過晨會(huì)、微信工作群里總結(jié)員工重點(diǎn)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷和整體營銷收入情況,激發(fā)員工工作積極性,形成不甘平凡你追我趕的良好氛圍。
優(yōu)化服務(wù),多措并舉。主動(dòng)出擊提高中間業(yè)務(wù)營銷力度。通過網(wǎng)上銀行、融e借、工銀e生活等多種方式向客戶推廣使用我行信用卡,持續(xù)擴(kuò)大信用卡客戶隊(duì)伍;大力促進(jìn)“三方綁卡”、“工銀信使”、“三方存管”等產(chǎn)品營銷,提升銀行卡業(yè)務(wù)收入水平;擴(kuò)大基、保、理等理財(cái)類客戶群體和業(yè)務(wù)規(guī)模;開展貴金屬批量拓戶和精準(zhǔn)營銷,積極搶奪市場優(yōu)質(zhì)客戶資源,提高貴金屬業(yè)務(wù)中收貢獻(xiàn)度。全員出擊,積極開展上門服務(wù)工作,促進(jìn)與合作單位的業(yè)務(wù)關(guān)系,關(guān)注客戶需求,適時(shí)配置高收益產(chǎn)品。