2024年以來，工行大同分行公司金融業(yè)務認真貫徹落實“48字”工作思路，以打造精品分行為目標，用好“三比三看三提高”工作方法，把為實體經(jīng)濟服務作為工作的出發(fā)點和落腳點，結合自身經(jīng)營形勢和工作實際，堅持以客戶為中心，以市場和產(chǎn)品為抓手，夯實存款基礎，推動信貸轉型，細化實化具體舉措，擔當作為協(xié)同發(fā)展凝聚公司金融業(yè)務發(fā)展新合力。
“穩(wěn)”字當頭，打好公司存款穩(wěn)定增長攻堅戰(zhàn)。以同業(yè)第一位為目標，以增強市場戰(zhàn)斗力，主動應對同業(yè)競爭，以通過摸規(guī)律、搶客戶、優(yōu)機制、推產(chǎn)品，增強內(nèi)生動力，打贏公司存款爭奪戰(zhàn)。加強支行行長對公司存款的營銷力度，重點加大對轄內(nèi)存款大戶資金流的監(jiān)測和管理力度；加大聯(lián)動營銷效應，重點關注存款增長與信貸資金、住房按揭資金、財政撥款等資金源的匹配，做好資金在系統(tǒng)內(nèi)的承接循環(huán)。同時，高度重視“裸貸”客戶的治理工作，區(qū)分是經(jīng)營問題還是管理問題，及時采取措施予以扭轉，加快存款歸行，將貸款客戶銷售歸行和存貸比納入信貸專業(yè)考核。通過協(xié)定存款、法人理財?shù)裙ぞ呤侄危瑏碓龃娣�(wěn)存，提升客戶的綜合貢獻。落實分層維護客戶機制，以更加精準細膩的一攬子金融服務方案，對接于客戶與時俱進的金融需求，深化了雙方的共贏合作，增加客戶的粘性，拓展客戶在我行的存款占比；加強重點支行和落后支行的督導，深入支行進行分析和指導，幫助支行制定公司優(yōu)質客戶拓展具體措施和推進時間表，在增存上打贏爭奪戰(zhàn)。
“進”字發(fā)力，在支持地方經(jīng)濟發(fā)展上開拓進取。金融與經(jīng)濟相互促進，共生共榮。該行堅守主業(yè)主責，把金融工作的政治性、人民性、專業(yè)性充分體現(xiàn)到助推實體經(jīng)濟高質量發(fā)展各項工作中。提升服務實體經(jīng)濟質效，做好“五篇大文章”。按照國家宏觀調(diào)控政策和我行綠色行業(yè)信貸政策要求，以金融高質量發(fā)展助力強國建設、民族復興偉業(yè)，與地方經(jīng)濟建設同頻共振，聚焦大同市“融入京津冀、打造橋頭堡”重大戰(zhàn)略，瞄準“四大賽道”積極布局公司信貸業(yè)務發(fā)展，精準施策加快公司信貸業(yè)務落地，推進金融與實體經(jīng)濟的良性循環(huán)。早謀劃、快行動，在提高信貸條線人員工作效率和執(zhí)行力上打好主動仗，以良好的狀態(tài)適應日新月異的發(fā)展需求。緊盯目標，加快進度，持續(xù)發(fā)力，拿出勇氣，拿出干勁，繼續(xù)奮進、不懈奔跑，迅速搶占目標市場，贏得了營銷主動權，保持了良好的信貸業(yè)務發(fā)展勢頭。強化重點市場重點客戶的貸款營銷力度，加強與上級行的溝通與協(xié)調(diào)，加快已審批重點項目貸款的投放，積極對接傳統(tǒng)重點公司客戶，鞏固信貸合作的良好基礎，引深融資領域合作范圍，再創(chuàng)全面合作的新高度；譜寫公司信貸業(yè)務發(fā)展新篇章。
“新”字為要，在促進新能源建設項目合作上穩(wěn)中求進。持續(xù)將新能源發(fā)電行業(yè)作為信貸投放的重點，結合國家出臺多個支持綠色能源發(fā)展文件精神，著力將新能源發(fā)電作為信貸投放重點，主動對接國電、金能、華能、華電、晉北采煤沉陷區(qū)新能源基地項目等在大同地區(qū)的新建、存量項目，按照項目屬地原則，明確落地支行責任，明確專人負責項目跟蹤，并按照下發(fā)的項目儲備需求模板強化營銷進展情況的推進；捕捉項目業(yè)務需求，增加信貸投放。
“實”字爭先，在打造外匯首選銀行上攻城拔寨。認真貫徹落實《山西分行關于大力推動國際業(yè)務發(fā)展的實施意見》精神，緊緊圍繞客戶拓展和服務提升兩條主線，狠抓存量客戶產(chǎn)品滲透和目標客戶的開拓，重點圍繞提升遠期結匯、外匯買賣、期權等配套外匯衍生產(chǎn)品，提高我行業(yè)務量滲透率，全面提升國際業(yè)務市場競爭力。通過海關數(shù)據(jù)進行新客戶的拓展，以“單一窗口”金融服務和“區(qū)塊鏈”創(chuàng)新服務，提升獲客、活客、黏客能力，進而不斷夯實國際業(yè)務客戶基礎。同時以拓展新興業(yè)務市場、擴大收入渠道，構建多元化的中間業(yè)務收入結構為契機，創(chuàng)新增收機制，加快中間業(yè)務收入發(fā)展，多維發(fā)力提升國際業(yè)務市場競爭力。
“創(chuàng)”字開源，在增加中間業(yè)務收入上開拓創(chuàng)新。該行以更加務實的工作作風，轉觀念、調(diào)結構、理思路，以創(chuàng)新引領發(fā)展，促進多元化經(jīng)營，根據(jù)不同企業(yè)不同融資需求以及企業(yè)發(fā)展各個階段資金需求，匹配不同業(yè)務產(chǎn)品，提升福費廷業(yè)務規(guī)模，增收效益明顯，有效帶動中間業(yè)務收入穩(wěn)步增長；加大牽頭組建銀團貸款力度，以勇立潮頭的膽識，開拓進取爭攬銀團牽頭貸款項目，提高安排承銷與管理收入；著力開拓表外信貸業(yè)務新領域，滿足客戶對信貸產(chǎn)品多樣化的需求，增加了中間業(yè)務收入，不斷拓展公司中間業(yè)務增收渠道，力促公司中間業(yè)務收入實現(xiàn)新跨越。
