進(jìn)入二季度以來，工行大同分行摒棄緩一緩、歇歇腳的想法，永葆昂揚(yáng)斗志，一鼓作氣再出發(fā)，鞏固好來之不易的公司存款的良好增長局面，發(fā)揚(yáng)“釘釘子”精神，舍得付出時(shí)間和汗水，一項(xiàng)任務(wù)一項(xiàng)任務(wù)落實(shí)，一個(gè)節(jié)點(diǎn)一個(gè)節(jié)點(diǎn)推進(jìn)，堅(jiān)定信心、保持韌勁、精準(zhǔn)施策、持續(xù)發(fā)力，公司存款保持持續(xù)增長良好態(tài)勢(shì)。
統(tǒng)一全轄思想，強(qiáng)化組織推動(dòng)。該行堅(jiān)持抓存永遠(yuǎn)在路上的理念，一鼓作氣再向前。明確存款是“一把手工程”，要求全轄上下高度重視公司存款穩(wěn)存增存對(duì)各項(xiàng)存款增長的重要支撐作用，切實(shí)將公司存款穩(wěn)存增存工作放在心上、落到實(shí)處，努力把營銷維護(hù)工作做在平時(shí)做在日常。尤其強(qiáng)化各級(jí)管理人員的直接營銷、直接服務(wù)、直接推動(dòng)，確保守住存量不下滑，拓展增量保增長。
加強(qiáng)分層認(rèn)領(lǐng)，落實(shí)日常營銷維護(hù)。將公司客戶的日常走訪維護(hù)工作作為支行一項(xiàng)常態(tài)化制度切實(shí)加強(qiáng)執(zhí)行，特別是重要節(jié)日的拜訪溝通。要求各支行嚴(yán)格按照公司客戶日均存款分級(jí)，分層對(duì)應(yīng)于支行行長、副行長和客戶經(jīng)理認(rèn)領(lǐng)，認(rèn)領(lǐng)人逐日對(duì)客戶進(jìn)行資金流向的監(jiān)測(cè)，以多樣化的走訪形式、多頻次走訪力度加強(qiáng)精準(zhǔn)營銷，有序開展存款提質(zhì)增效工作，促進(jìn)提升存款穩(wěn)存增存。
加強(qiáng)客戶營銷，夯實(shí)增存工作基礎(chǔ)。從客戶拓展入手，強(qiáng)抓新開戶營銷和資金的歸集。對(duì)轄內(nèi)納稅大戶進(jìn)行全面梳理，對(duì)未與我行建立合作關(guān)系的制定名單逐一對(duì)接營銷；加強(qiáng)與政府、招商、經(jīng)發(fā)、科技等部門的營銷聯(lián)動(dòng)，梳理重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，優(yōu)質(zhì)招商引資項(xiàng)目清單，逐戶進(jìn)行全面的營銷工作，努力拓展客戶數(shù)量，擴(kuò)大公司存款客戶基礎(chǔ)。同時(shí)，加強(qiáng)組合營銷，根據(jù)不同客戶的個(gè)性化需求通過組合利率上浮、大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等工具手段為客戶提供解決方案，吸引客戶存款流入我行。
加強(qiáng)資金管理，落實(shí)行內(nèi)資金閉環(huán)承接。 以GBC工作為抓手，著力推動(dòng)機(jī)構(gòu)、公司和個(gè)人三大板塊經(jīng)營領(lǐng)域到社會(huì)資金的循環(huán)流轉(zhuǎn)。組織各支行自上而下網(wǎng)格化梳理，緊抓各個(gè)資金鏈條的節(jié)點(diǎn)，第一時(shí)間爭關(guān)鍵賬戶、關(guān)鍵客戶，各個(gè)突破，搭建起資金循環(huán)流轉(zhuǎn)的“主動(dòng)脈”，依據(jù)不同的資金流向制定差異化的營銷策略，同時(shí)，做好財(cái)政資金、重點(diǎn)項(xiàng)目資本金、拆遷補(bǔ)償資金、軍費(fèi)撥付等G端資金承接。
完善考評(píng)機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)激勵(lì)和問責(zé)。定期在全轄以微信工作群和郵件對(duì)公司存款增長情況進(jìn)行通報(bào)。對(duì)完成任務(wù)的支行按照出臺(tái)的考核辦法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于未完成計(jì)劃任務(wù)的支行，對(duì)支行行長、分管行長進(jìn)行問責(zé)；對(duì)未落實(shí)相關(guān)工作機(jī)制造成存款流失的，由市分行一把手對(duì)支行行長，分管行長進(jìn)行問責(zé)，切實(shí)通過問責(zé)機(jī)制層層傳導(dǎo)壓力，調(diào)動(dòng)支行營銷工作積極性，進(jìn)而推動(dòng)全轄公司存款的有效發(fā)展。
