2024年，工行大同分行圍繞“拓市場、重創(chuàng)新、控風險、防不良”，不斷優(yōu)化普惠金融發(fā)展模式，加強新產(chǎn)品應用，加大市場客戶拓展，推進普惠金融業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。
該行充分分析經(jīng)營環(huán)境和自身發(fā)展的需要前提下，牢固樹立“小企業(yè)，大市場”的經(jīng)營理念。深刻認識到小企業(yè)金融業(yè)務所蘊藏的巨大市場空間，從全行加速自身經(jīng)營轉型、優(yōu)化貸款結構、分散經(jīng)營風險和培育優(yōu)質客戶的立腳點出發(fā)，把發(fā)展小企業(yè)客戶作為該行保持可持續(xù)發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略來抓，提高員工對支持小企業(yè)發(fā)展的重要性的認識。通過全面加強客戶經(jīng)理隊伍建設等途徑提高服務小微企業(yè)水平，根據(jù)市場形勢及客戶需求變化，通過各種形式培訓來提高客戶經(jīng)理綜合素質和業(yè)務能力，提高營銷團隊人員在信貸政策、產(chǎn)品制度、業(yè)務流程、市場營銷等方面的水平和能力。在向提供小企業(yè)金融產(chǎn)品支持的同時，為小企業(yè)客戶提供市場動態(tài)、財務管理等信息咨詢服務，切實幫助企業(yè)解決實際問題。
緊緊圍繞小企業(yè)需求特點，不斷創(chuàng)新、改進小企業(yè)金融產(chǎn)品，切實解決小企業(yè)融資難問題。該行將總行提出的e抵快貸、e企快貸、稅務貸、票據(jù)直貼、在線質押貸款、網(wǎng)貸通等風險相對可控的產(chǎn)品作為小微金融業(yè)務發(fā)展的工作重點。在貸款期限上，小企業(yè)貸款產(chǎn)品實行額度期限管理，在額度有效期內(nèi)企業(yè)可以循環(huán)支用、隨借隨還，極大地滿足了小企業(yè)客戶的資金需求時限性要求。在貸款利率上，按照“利率風險定價”原則，根據(jù)企業(yè)信用等級的高低實現(xiàn)差別化利率定價。在還款方式上，確定了一次性還本、等額本息、階段性等額本息等多種靈活的還款方式，企業(yè)可以依據(jù)自身現(xiàn)金流特點自由選擇。在貸款用途上，小企業(yè)貸款產(chǎn)品既可以滿足小企業(yè)流動資金需求，也可以滿足業(yè)務發(fā)展需求。
定期了解轄內(nèi)潛在風險客戶情況，對潛在風險客戶融資的管理，實現(xiàn)實時、目標化、常態(tài)化、動態(tài)化的管理。對于風險已得到緩釋、生產(chǎn)經(jīng)營正常、能夠按時還本付息的小微潛在風險客戶，及時申請潛在風險調出管理；對于生產(chǎn)經(jīng)營正常，可以按期實現(xiàn)貸款周轉和還息、但貸款額度較高，無法一次性還本的小微潛在風險客戶，在充分調研的基礎上制定契合企業(yè)實際的融資方案，確定壓降融資比例，制定分期還款計劃，使其融資額度逐漸控制在合理的范圍內(nèi)辦理續(xù)貸，繼續(xù)按照潛在風險客戶管理；對于生產(chǎn)經(jīng)營不正常，已逾期欠息、風險已經(jīng)暴露、無力償還到期本息的小微潛在風險客戶，根據(jù)區(qū)分行統(tǒng)籌規(guī)劃，適時納入不良貸款管理。
