開年以來，工行大同渾源支行認真貫徹落實打造“第一個人金融銀行”戰(zhàn)略，積極運用“三比三看三提高”工作方法，以扎實的工作作風和精神狀態(tài)，充分調(diào)動員工積極性，緊緊圍繞拓戶增存、增客強基工作總目標，加大考核力度，主動作為，深耕市場，迎難而上奮勇向前，首季開局代發(fā)資金額完成率全轄領(lǐng)先。
完善考核機制 ，提高全員抓存積極性。該行大力開展“代發(fā)工資全員營銷”活動，將市分行營銷代發(fā)工資考核精神、計價方案及時傳達到全轄員工，明確獎勵幅度，營銷目標及考核辦法，并將壓力逐步傳導到班子成員、部門、員工個人，把任務逐項細化后分配到人。每日通過晨會、支行微信工作群通報員工“代發(fā)工資營銷”情況，激發(fā)員工工作積極性，形成員工擰成一股繩，營造你追我趕良好的營銷氛圍，支行行長每天跟蹤落實成果，開展業(yè)務競賽，做好全員持續(xù)發(fā)動，促進了全轄代發(fā)工資業(yè)務的發(fā)展。
認真分析市場，增強競爭同業(yè)主動性。該行取得同業(yè)代發(fā)工資等相關(guān)數(shù)據(jù)，比凈增、比位次。進一步分析同業(yè)代發(fā)工資競爭格局，從目前市場占比、網(wǎng)點布局、人員素質(zhì)、代發(fā)工資策略、產(chǎn)品滲透等進行全面剖析，從自身優(yōu)勢端發(fā)力，有的放矢從對手薄弱處突破，全面提升市場競爭力，以亮劍精神全力出擊爭新穩(wěn)舊，在對代發(fā)工資的爭攬中動態(tài)調(diào)整應對技巧，突出工行優(yōu)勢，拓戶增客強基，使客戶將代發(fā)工資戶順利轉(zhuǎn)入工行；同時大力推廣手機銀行“工銀薪管家”，面向重點代發(fā)單位開展“開薪享好禮”營銷活動，做好代發(fā)客群維護，代發(fā)客群成為穩(wěn)定的增存來源。
用好產(chǎn)品優(yōu)勢，提升代發(fā)工資向心力。該行抓住我行推出的重點儲蓄產(chǎn)品薪金溢、大額存單等的優(yōu)勢，持續(xù)加大營銷力度，根據(jù)代發(fā)工資客戶的個性化資金管理要求，做好資產(chǎn)配置，開展“萬物向上，升金有禮”活動聚焦新晉成長禮，資產(chǎn)提升禮，星級達標禮活動，提高代發(fā)工資客戶資金的留存率；用好專享大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等有競爭力的產(chǎn)品爭攬新客戶、新資金；突出我行在客戶維護、渠道建設(shè)等方面的綜合優(yōu)勢，以及網(wǎng)銀和新批量傳輸系統(tǒng)的安全性和便捷性，提升代發(fā)工資營銷的成功率。強化服務客戶經(jīng)理第一時間與代發(fā)工資單位相關(guān)經(jīng)辦人員聯(lián)系溝通，約定上門服務時間和提前準備好代發(fā)工資資料，保證資料齊全、填寫正確，實現(xiàn)一站式服務，簽訂代發(fā)工資協(xié)議，確保代發(fā)資金發(fā)放實時落地。
