旺季營銷以來,工行大同左云支行聞令而動,及時進(jìn)行了安排部署,精細(xì)研讀競賽方案,落子布局統(tǒng)籌發(fā)展,針對“大機(jī)構(gòu)”板塊競賽指標(biāo),細(xì)化本行考核方案,盯緊計(jì)劃強(qiáng)化序時推進(jìn),激發(fā)昂揚(yáng)斗志,班子成員率先垂范,帶領(lǐng)員工一道拼、一道干、一道奮斗,以生龍活虎的干勁,龍騰虎躍的闖勁,攻克了一個個難關(guān)堡壘,創(chuàng)造了一個個令人刮目相看的優(yōu)異成績,勇奪大機(jī)構(gòu)板塊旺季營銷競賽冠軍。幾點(diǎn)做法是:
謀好開局破冰“前奏曲”。該行多次召開旺季“大機(jī)構(gòu)”板塊營銷部署會、協(xié)調(diào)會、分析會、推動會,詳細(xì)研究指標(biāo)設(shè)置情況,結(jié)合支行實(shí)際有針對性的成立“大機(jī)構(gòu)”板塊旺季營銷領(lǐng)導(dǎo)組,明確相關(guān)責(zé)任,做細(xì)指標(biāo)分解,做好考核方案,做實(shí)措施落地。一路闖關(guān)奪隘、一路破籬清障、一路積厚成勢鼓起全員持續(xù)奮斗的決心,銳意進(jìn)取的精氣神。認(rèn)真研究分析市分行下達(dá)支行的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),制定了與行內(nèi)實(shí)際相匹配的營銷活動方案和考核辦法,將任務(wù)層層分解、責(zé)任落實(shí)到人,明確營銷任務(wù)進(jìn)度,嚴(yán)格考核激勵,堅(jiān)持“誰營銷、誰受益”的產(chǎn)品計(jì)價分配原則,充分調(diào)動全員營銷積極性;支行班子成員以身作則,帶頭營銷動員,在全轄構(gòu)建了“比學(xué)趕幫超”的營銷新局面,增強(qiáng)了打贏業(yè)務(wù)發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn)的決心和行動力。
謀好均衡發(fā)展“進(jìn)行曲”。該行成立“大機(jī)構(gòu)”板塊旺季營銷領(lǐng)導(dǎo)組,認(rèn)真落實(shí)市分行大機(jī)構(gòu)板塊旺季營銷工作部署和要求,按照客戶結(jié)構(gòu)職能特色,細(xì)化營銷目標(biāo),將任務(wù)目標(biāo)具體落實(shí)到每一個領(lǐng)導(dǎo)組成員中,責(zé)任到人、考核到人,全力做好組織管理和序時推動工作。對存量重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行重新梳理,對財(cái)政局、社保局等機(jī)構(gòu)存款大戶,明確專人負(fù)責(zé)維護(hù)和聯(lián)系,第一時間掌握營銷信息,無縫對接快速處理,嚴(yán)防他行爭攬。定期召開機(jī)構(gòu)存款分析會,認(rèn)真分析機(jī)構(gòu)客戶維護(hù)拓展情況,明確下一步工作重點(diǎn),增強(qiáng)工作的針對性和有效性。同時,針對大機(jī)構(gòu)板塊的另一項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)“第三方存管”拓戶,提前做好營銷安排部署,陣地和外拓雙管齊下,全力做好三方存管客戶拓展工作,對到網(wǎng)點(diǎn)來辦理業(yè)務(wù)的客戶,特別是中年輕客戶群體進(jìn)行宣傳營銷,有效鎖定三方存管目標(biāo)客戶后,在客戶等待辦理業(yè)務(wù)的空隙,現(xiàn)場給客戶開立三方存管賬戶,充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)陣地營銷作用;同時,加強(qiáng)對代發(fā)工資客戶、優(yōu)待證發(fā)放客戶、新增銀行卡客戶、社?ǹ蛻舻鹊呐繝I銷;組織外拓營銷先鋒隊(duì),利用一切可以利用的時間見縫插針加快外拓營銷,全力拓展三方存管客戶。
謀好漂亮收官“圓舞曲”。 該行高度重視業(yè)務(wù)的序時推進(jìn),力促年末圓滿收官和實(shí)現(xiàn)開年首季開門紅。按照業(yè)務(wù)指標(biāo),實(shí)施掛墻作戰(zhàn),進(jìn)度管理,明確日、周、旬、月、季每個節(jié)點(diǎn)推進(jìn)計(jì)劃和目標(biāo),真正做到有部署、有要求、有調(diào)度、有督導(dǎo)、有成效,確保一項(xiàng)項(xiàng)工作、一個個目標(biāo),有人抓、有人管、見實(shí)效,全力推動工作爭先進(jìn)位、走在前列。支行分管行長具體抓,客戶部經(jīng)理負(fù)責(zé)工作落實(shí),各司其職迅速行動,搶抓機(jī)遇,全力促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。