旺季營銷以來，為加快推進(jìn)“第一個(gè)人金融銀行”戰(zhàn)略實(shí)施，全面開拓中高端客戶，促進(jìn)資產(chǎn)提升。工行大同雁云支行緊緊圍繞上級(jí)行“第三方存管”旺季營銷安排部署，強(qiáng)化產(chǎn)品推動(dòng)，發(fā)揮陣地營銷優(yōu)勢，鎖目標(biāo)快滲透三方存管客戶凈增成效顯著。
支行高度重視第三方存管業(yè)務(wù)，將拓展三方存管客戶作為夯實(shí)客戶和存款基礎(chǔ)的重要抓手及拓寬銀證業(yè)務(wù)合作的敲門磚。多次召開會(huì)議對(duì)營銷工作進(jìn)行安排布署，迅速行動(dòng)，搶抓機(jī)遇，全力促進(jìn)第三方存管業(yè)務(wù)發(fā)展。持續(xù)提升獲客、粘客、活客的能力，提升銀證業(yè)務(wù)綜合貢獻(xiàn)度。全轄通過“線下+線上”，雙管齊下，營造爭先進(jìn)位、比學(xué)趕超的營銷工作氛圍。
同時(shí)利用晨會(huì)、夕會(huì)，讓業(yè)務(wù)熟悉的青年員工對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行產(chǎn)品特點(diǎn)、亮點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)以及網(wǎng)銀、自助設(shè)備、柜面的操作程序等方面的再培訓(xùn)，達(dá)到相關(guān)人員熟悉業(yè)務(wù)辦理流程，能夠把握該業(yè)務(wù)“轉(zhuǎn)賬快捷、收益豐厚、投資靈活”的優(yōu)勢特點(diǎn)，為客戶提供高效的增值金融服務(wù)，全面提升市場占比。
為了形成了人人爭先營銷第三方存管業(yè)務(wù)的良好氛圍，有力促進(jìn)第三方存管業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。該行及時(shí)制定營銷獎(jiǎng)勵(lì)方案發(fā)動(dòng)全體營銷人員共同營銷第三方存管的拓戶，實(shí)行任務(wù)細(xì)化到人，計(jì)價(jià)兌現(xiàn)到人，誰營銷、誰受益，充分地調(diào)動(dòng)了員工的營銷積極性。
充分利用大堂咨詢、LED顯示屏、宣傳折頁、微信等形式，全方位的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大影響力的同時(shí)，支行對(duì)到網(wǎng)點(diǎn)來辦理業(yè)務(wù)的客戶，特別是年輕客戶群體進(jìn)行宣傳營銷，有效鎖定三方存管目標(biāo)客戶后，在客戶等待辦理業(yè)務(wù)的空隙，現(xiàn)場給客戶開立三方存管賬戶，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)陣地營銷作用。邀請三方客戶參加我行策略報(bào)告會(huì)、理財(cái)沙龍等投資者教育活動(dòng)，向客戶灌輸資產(chǎn)配置的理念，提高服務(wù)水平，推動(dòng)客群金融資產(chǎn)提升。與重點(diǎn)合作券商確立強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營銷思路，突出重點(diǎn)業(yè)務(wù)區(qū)域，共同制訂聯(lián)合營銷方案，組織開展各項(xiàng)營銷活動(dòng)，使得拓戶工作取得更好成效，第三方存管客戶的服務(wù)體驗(yàn)更加便利。
