旺季營(yíng)銷以來，工行大同左云支行聞令而動(dòng)，及時(shí)進(jìn)行了安排部署，精細(xì)研讀競(jìng)賽方案，落子布局統(tǒng)籌發(fā)展，針對(duì)“大機(jī)構(gòu)”板塊競(jìng)賽指標(biāo)，細(xì)化本行考核方案，盯緊計(jì)劃強(qiáng)化序時(shí)推進(jìn)，激發(fā)昂揚(yáng)斗志，班子成員率先垂范，帶領(lǐng)員工一道拼、一道干、一道奮斗，以生龍活虎的干勁，龍騰虎躍的闖勁，攻克了一個(gè)個(gè)難關(guān)堡壘，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)令人刮目相看的優(yōu)異成績(jī)，勇奪大機(jī)構(gòu)板塊旺季營(yíng)銷競(jìng)賽冠軍。
謀好開局破冰“前奏曲”。該行多次召開旺季“大機(jī)構(gòu)”板塊營(yíng)銷部署會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)、分析會(huì)、推動(dòng)會(huì)，詳細(xì)研究指標(biāo)設(shè)置情況，結(jié)合支行實(shí)際有針對(duì)性的成立“大機(jī)構(gòu)”板塊旺季營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)組，明確相關(guān)責(zé)任，做細(xì)指標(biāo)分解，做好考核方案，做實(shí)措施落地。一路闖關(guān)奪隘、一路破籬清障、一路積厚成勢(shì)鼓起全員持續(xù)奮斗的決心，銳意進(jìn)取的精氣神。認(rèn)真研究分析市分行下達(dá)支行的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，制定了與行內(nèi)實(shí)際相匹配的營(yíng)銷活動(dòng)方案和考核辦法，將任務(wù)層層分解、責(zé)任落實(shí)到人，明確營(yíng)銷任務(wù)進(jìn)度，嚴(yán)格考核激勵(lì)，堅(jiān)持“誰營(yíng)銷、誰受益”的產(chǎn)品計(jì)價(jià)分配原則，充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性；支行班子成員以身作則，帶頭營(yíng)銷動(dòng)員，在全轄構(gòu)建了“比學(xué)趕幫超”的營(yíng)銷新局面，增強(qiáng)了打贏業(yè)務(wù)發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn)的決心和行動(dòng)力。
謀好均衡發(fā)展“進(jìn)行曲”。該行成立“大機(jī)構(gòu)”板塊旺季營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)組，認(rèn)真落實(shí)市分行大機(jī)構(gòu)板塊旺季營(yíng)銷工作部署和要求，按照客戶結(jié)構(gòu)職能特色，細(xì)化營(yíng)銷目標(biāo)，將任務(wù)目標(biāo)具體落實(shí)到每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)組成員中，責(zé)任到人、考核到人，全力做好組織管理和序時(shí)推動(dòng)工作。對(duì)存量重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行重新梳理，對(duì)財(cái)政局、社保局等機(jī)構(gòu)存款大戶，明確專人負(fù)責(zé)維護(hù)和聯(lián)系，第一時(shí)間掌握營(yíng)銷信息，無縫對(duì)接快速處理，嚴(yán)防他行爭(zhēng)攬。定期召開機(jī)構(gòu)存款分析會(huì)，認(rèn)真分析機(jī)構(gòu)客戶維護(hù)拓展情況，明確下一步工作重點(diǎn)，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和有效性。同時(shí)，針對(duì)大機(jī)構(gòu)板塊的另一項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)“第三方存管”拓戶，提前做好營(yíng)銷安排部署，陣地和外拓雙管齊下，全力做好三方存管客戶拓展工作，對(duì)到網(wǎng)點(diǎn)來辦理業(yè)務(wù)的客戶，特別是中年輕客戶群體進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，有效鎖定三方存管目標(biāo)客戶后，在客戶等待辦理業(yè)務(wù)的空隙，現(xiàn)場(chǎng)給客戶開立三方存管賬戶，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷作用；同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)代發(fā)工資客戶、優(yōu)待證發(fā)放客戶、新增銀行卡客戶、社保卡客戶等的批量營(yíng)銷；組織外拓營(yíng)銷先鋒隊(duì)，利用一切可以利用的時(shí)間見縫插針加快外拓營(yíng)銷，全力拓展三方存管客戶。
謀好漂亮收官“圓舞曲”。 該行高度重視業(yè)務(wù)的序時(shí)推進(jìn)，力促年末圓滿收官和實(shí)現(xiàn)開年首季開門紅。按照業(yè)務(wù)指標(biāo)，實(shí)施掛墻作戰(zhàn)，進(jìn)度管理，明確日、周、旬、月、季每個(gè)節(jié)點(diǎn)推進(jìn)計(jì)劃和目標(biāo)，真正做到有部署、有要求、有調(diào)度、有督導(dǎo)、有成效，確保一項(xiàng)項(xiàng)工作、一個(gè)個(gè)目標(biāo)，有人抓、有人管、見實(shí)效，全力推動(dòng)工作爭(zhēng)先進(jìn)位、走在前列。支行分管行長(zhǎng)具體抓，客戶部經(jīng)理負(fù)責(zé)工作落實(shí)，各司其職迅速行動(dòng)，搶抓機(jī)遇，全力促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
