開年以來(lái)，工行大同渾源支行認(rèn)真落實(shí)市分行實(shí)物貴金屬營(yíng)銷安排部署，全員動(dòng)員快行動(dòng)，細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶、細(xì)分產(chǎn)品，研究客戶資金實(shí)力和對(duì)貴金屬偏好，巧妙把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，巧借特點(diǎn)點(diǎn)燃賣點(diǎn)，見機(jī)行事一拍即合，贏得了客戶的認(rèn)可歡迎，推動(dòng)貴金屬業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。
激勵(lì)引領(lǐng)，全員行動(dòng)。為做好貴金屬季競(jìng)賽營(yíng)銷工作，該行根據(jù)上級(jí)行貴金屬營(yíng)銷安排和不同產(chǎn)品的賣點(diǎn)，及時(shí)召開營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)，對(duì)貴金屬營(yíng)銷工作進(jìn)行專題安排部署，結(jié)合市分行營(yíng)銷貴金屬任務(wù)指標(biāo)，研究制定營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)方案，出臺(tái)符合本行實(shí)際的營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則，開展貴金屬專項(xiàng)競(jìng)賽營(yíng)銷PK競(jìng)賽活動(dòng)，明確了營(yíng)銷目標(biāo)、激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)政策，根據(jù)崗位合理分配營(yíng)銷任務(wù)，以提高支行員工的營(yíng)銷積極性。
培訓(xùn)宣傳，雙管齊下。該行在晨會(huì)夕會(huì)上，對(duì)貴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，熟悉每一款產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷話術(shù)、營(yíng)銷技巧。為營(yíng)造貴金屬賣場(chǎng)的熱烈氣氛，對(duì)營(yíng)業(yè)廳堂進(jìn)行細(xì)致布置，在柜面擺放產(chǎn)品精美宣傳單，在客戶等候或者辦理業(yè)務(wù)的間隙，舉辦實(shí)物貴金屬沙龍，向客戶介紹產(chǎn)品，深入開展專項(xiàng)專題營(yíng)銷活動(dòng)，受到客戶稱贊，擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度。
梳理客戶，精準(zhǔn)營(yíng)銷。該行對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)梳理，選出既往對(duì)貴金屬有投資偏好的客戶和資金實(shí)力較為深厚的客戶。安排客戶激勵(lì)用好微信平臺(tái)，發(fā)送資料進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，啟發(fā)消費(fèi)激情；對(duì)有目標(biāo)重點(diǎn)客戶，主動(dòng)電話邀約并推薦貴金屬產(chǎn)品；同時(shí)，全轄員工積極行動(dòng)起來(lái)，利用好自己客戶資源，積極向親戚朋友推薦。對(duì)到店辦業(yè)務(wù)的客戶，主動(dòng)辨識(shí)、主動(dòng)營(yíng)銷，提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
