進(jìn)入二季度以來，工行大同分行公司金融業(yè)務(wù)認(rèn)真貫徹落實(shí)“48字”工作思路，以打造精品分行為目標(biāo)，用好“三比三看三提高”工作方法，把為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，結(jié)合自身經(jīng)營形勢和工作實(shí)際，堅(jiān)持以客戶為中心，以市場和產(chǎn)品為抓手，夯實(shí)存款基礎(chǔ)，推動(dòng)信貸轉(zhuǎn)型，細(xì)化實(shí)化具體舉措，形成發(fā)展合力，明確路徑拼搏向前奮力打好公司金融發(fā)展主動(dòng)仗。
常態(tài)長效，打好公司存款穩(wěn)定增長持久戰(zhàn)。以同業(yè)第一位為目標(biāo)，以增強(qiáng)市場戰(zhàn)斗力，主動(dòng)應(yīng)對同業(yè)競爭，以通過摸規(guī)律、搶客戶、優(yōu)機(jī)制、推產(chǎn)品，增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力，打贏公司存款爭奪戰(zhàn)。加強(qiáng)支行行長對公司存款的營銷力度，重點(diǎn)加大對轄內(nèi)存款大戶資金流的監(jiān)測和管理力度；加大聯(lián)動(dòng)營銷效應(yīng)，重點(diǎn)關(guān)注存款增長與信貸資金、住房按揭資金、財(cái)政撥款等資金源的匹配，做好資金在工行系統(tǒng)內(nèi)的承接循環(huán)。持續(xù)對重點(diǎn)客戶開展“領(lǐng)導(dǎo)掛戶營銷制”，著力提升對重點(diǎn)客戶、源頭資金的營銷競爭力。以普惠貸款客戶裸貸治理為抓手強(qiáng)化公司存款基礎(chǔ)。同時(shí)以分層分包管理為抓手，做好存量潛力客戶增存、流失客戶預(yù)警、關(guān)聯(lián)客戶拓戶等精準(zhǔn)營銷工作，確保包內(nèi)客戶存款不流失，大力開展批量拓戶，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)重點(diǎn)支行和落后支行的督導(dǎo)，深入支行進(jìn)行分析和指導(dǎo)，幫助支行制定公司優(yōu)質(zhì)客戶拓展具體措施和推進(jìn)時(shí)間表，在增存上打贏爭奪戰(zhàn)。
拼搏進(jìn)取，打好支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)。緊跟大同市同步推進(jìn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)型”和培育壯大“十大產(chǎn)業(yè)集群”戰(zhàn)略目標(biāo)，圍繞“六新”布局，聚焦先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、碳減排等重點(diǎn)戰(zhàn)略領(lǐng)域，加大項(xiàng)目對接營銷力度與信貸投放力度。利用“省市重點(diǎn)工程清單”、“一月一行一戶”活動(dòng)等多次下發(fā)的清單，開展精準(zhǔn)對接營銷。與地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)同頻共振，聚焦大同市“融入京津冀、打造橋頭堡”重大戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)“四大賽道”積極布局公司信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，精準(zhǔn)施策加快公司信貸業(yè)務(wù)落地，推進(jìn)金融與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)。在提高信貸條線人員工作效率和執(zhí)行力上打好主動(dòng)仗，以良好的狀態(tài)適應(yīng)日新月異的發(fā)展需求。緊盯目標(biāo)，加強(qiáng)與上級行的溝通與協(xié)調(diào)，加快已審批重點(diǎn)項(xiàng)目貸款的投放，積極對接傳統(tǒng)重點(diǎn)公司客戶，鞏固信貸合作的良好基礎(chǔ)，引深融資領(lǐng)域合作范圍，再創(chuàng)全面合作的新高度，譜寫公司信貸業(yè)務(wù)發(fā)展新篇章。
與時(shí)俱進(jìn)，打好發(fā)展綠色金融創(chuàng)新戰(zhàn)。持續(xù)將新能源發(fā)電行業(yè)作為信貸投放的重點(diǎn)，結(jié)合國家出臺(tái)多個(gè)支持綠色能源發(fā)展文件精神，著力將新能源發(fā)電作為信貸投放重點(diǎn)，主動(dòng)對接國電、華能、華電、晉北采煤沉陷區(qū)新能源基地項(xiàng)目等在大同地區(qū)的新建、存量項(xiàng)目，按照項(xiàng)目屬地原則，明確落地支行責(zé)任，明確專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟蹤，并按照下發(fā)的項(xiàng)目儲(chǔ)備需求模板強(qiáng)化營銷進(jìn)展情況的推進(jìn)；捕捉項(xiàng)目業(yè)務(wù)需求，增加信貸投放。
惟實(shí)勵(lì)新，打好外匯首選銀行攻心戰(zhàn)。認(rèn)真貫徹落實(shí)省分行關(guān)于大力推動(dòng)國際業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見精神，緊緊圍繞客戶拓展和服務(wù)提升兩條主線，狠抓存量客戶產(chǎn)品滲透和目標(biāo)客戶的開拓，重點(diǎn)圍繞提升遠(yuǎn)期結(jié)匯、外匯買賣、期權(quán)等配套外匯衍生產(chǎn)品，提高我行業(yè)務(wù)量滲透率，全面提升國際業(yè)務(wù)市場競爭力。通過海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行新客戶的拓展，以“單一窗口”金融服務(wù)和“區(qū)塊鏈”創(chuàng)新服務(wù)，提升獲客、活客、黏客能力，進(jìn)而不斷夯實(shí)國際業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)。同時(shí)以拓展新興業(yè)務(wù)市場、擴(kuò)大收入渠道，構(gòu)建多元化的中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)為契機(jī)，創(chuàng)新增收機(jī)制，加快中間業(yè)務(wù)收入發(fā)展，多維發(fā)力提升國際業(yè)務(wù)市場競爭力。
多維開源，打好中間業(yè)務(wù)增收攻堅(jiān)戰(zhàn)。該行以更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)觀念、調(diào)結(jié)構(gòu)、理思路，以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，促進(jìn)多元化經(jīng)營，根據(jù)不同企業(yè)不同融資需求以及企業(yè)發(fā)展各個(gè)階段資金需求，匹配不同業(yè)務(wù)產(chǎn)品，提升福費(fèi)廷、債券發(fā)行業(yè)務(wù)規(guī)模，增收效益明顯，有效帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長；加大牽頭組建銀團(tuán)貸款力度，以勇立潮頭的膽識，開拓進(jìn)取爭攬銀團(tuán)牽頭貸款項(xiàng)目，提高安排承銷與管理收入；著力開拓表外信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，滿足客戶對信貸產(chǎn)品多樣化的需求，增加了中間業(yè)務(wù)收入，不斷拓展公司中間業(yè)務(wù)增收渠道，力促公司中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)新跨越。
