工行大同城建支行面對較為困難的經(jīng)營環(huán)境，樹立信心奮力拼搏，認真貫徹落實業(yè)務(wù)、產(chǎn)品營銷工作主線，找準(zhǔn)問題，補齊短板，狠抓落實，通過拓展經(jīng)營思路，完善考核機制，強化合作共贏，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，銳意進取著力提升中間業(yè)務(wù)增收能力。
完善考核機制，注重激勵引導(dǎo)。進一步完善激勵引導(dǎo)機制，依據(jù)“誰營銷、誰受益”的原則，對能帶來中間業(yè)務(wù)收入的產(chǎn)品實行定價考核，將考核獎勵直接兌現(xiàn)到個人，極大地增強了全員營銷的積極性和創(chuàng)收中間業(yè)務(wù)的主動性。
強化合作共贏，做大委托貸款。強化與重點客戶的全方位多領(lǐng)域的合作，在做好公積金歸集、質(zhì)押貸款等外，以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高效快捷的業(yè)務(wù)操作技能，提升了同業(yè)占比，做大做強了個人住房公積金委托貸款業(yè)務(wù)，提高了中間業(yè)務(wù)收入。
突出以點帶面，提升客戶貢獻。利用重點客戶等群體效應(yīng)，有針對性地制定營銷方案，吸引帶動輻射上下游客戶，從而拓展保險、基金、理財?shù)雀呤杖氘a(chǎn)品營銷，不斷滿足客戶多樣化的理財需求，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，提高代理業(yè)務(wù)的貢獻度。
擴大卡利用率，提高綜合收益。以信用卡、借記卡為重點，實施捆綁式營銷，大力推介一鍵綁卡、e分期、融e借、網(wǎng)上繳費、手機銀行匯款、企業(yè)網(wǎng)銀結(jié)算等產(chǎn)品，不斷擴大個人客戶銀行卡產(chǎn)品的覆蓋率，突出抓住信用卡分期付款業(yè)務(wù)營銷。
