進(jìn)入二季度，征塵未洗，工行長(zhǎng)治高新區(qū)支行召開了旺季營(yíng)銷工作總結(jié)表彰會(huì)，在對(duì)旺季營(yíng)銷工作進(jìn)行總結(jié)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)傳導(dǎo)落實(shí)市分行工作會(huì)議精神，對(duì)二季度的重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷工作進(jìn)行安排，用好激勵(lì)政策，接續(xù)發(fā)力，持續(xù)推動(dòng)經(jīng)營(yíng)工作提質(zhì)增效。
制定方案，明確目標(biāo)。召開行長(zhǎng)辦公會(huì)，傳達(dá)市分行對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品考核辦法，對(duì)本單位前期各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的執(zhí)行情況進(jìn)行認(rèn)真地分析，制定了支行的考核方案，緊密結(jié)合市分行的績(jī)效考核辦法，把存款、貸款投放與儲(chǔ)備、中間業(yè)務(wù)、資產(chǎn)質(zhì)量四項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)分解到人，把各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的完成同績(jī)效掛鉤，完成任務(wù)的重獎(jiǎng)，完不成任的重罰，加強(qiáng)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)執(zhí)行情況的監(jiān)控和預(yù)測(cè)，提高質(zhì)量，加快進(jìn)度。
強(qiáng)化督導(dǎo)，加快進(jìn)度。召開了旺季營(yíng)銷工作總結(jié)表彰會(huì)，全面總結(jié)分析了旺季營(yíng)銷中的突出的方面和短板，對(duì)二季度的重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷工作進(jìn)行安排，一是要求全轄上下要人人擔(dān)責(zé)，鼓足干勁，爭(zhēng)先進(jìn)位，奮力趕超二季度工作目標(biāo)。各部門對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的執(zhí)行情況做到心中有數(shù)，要把經(jīng)營(yíng)管理與效益增長(zhǎng)緊密地相結(jié)合，工作中抓住“龍頭”業(yè)務(wù)的開拓，帶動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展齊頭并進(jìn)。二是要以提升機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力、挖掘現(xiàn)有客戶綜合貢獻(xiàn)為重點(diǎn)，鞏固陣地，提升優(yōu)質(zhì)客戶占比；要緊緊抓住重點(diǎn)客戶開展重點(diǎn)營(yíng)銷，充分發(fā)揮我行的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流、溝通和宣傳，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。三是要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，大量收集潛力客戶信息，積極爭(zhēng)攬、挖掘新客戶，利用我行豐富的產(chǎn)品和服務(wù)資源，有效擴(kuò)大存貸款客戶的廣度和深度。
多方入手，精準(zhǔn)營(yíng)銷。把普惠金融業(yè)務(wù)作為當(dāng)前的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，制定普惠貸款增長(zhǎng)目標(biāo)及工作舉措，將市分行下達(dá)的任務(wù)制定普惠業(yè)務(wù)工作目標(biāo)按月序時(shí)進(jìn)度進(jìn)行分解，明確任務(wù)和獎(jiǎng)懲措施，加強(qiáng)與上級(jí)行的聯(lián)動(dòng)發(fā)力，及時(shí)解決信貸工作開展中存在的相關(guān)問(wèn)題，及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)，提高業(yè)務(wù)效率，推進(jìn)普惠業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，針對(duì)市分行提供的白名單積極與企業(yè)對(duì)接，由客戶經(jīng)理與客戶進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷，對(duì)于經(jīng)營(yíng)正常，還款能力強(qiáng)，結(jié)算量大的“白名單”企業(yè)，向客戶推薦個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款及信用白名單經(jīng)營(yíng)快貸等產(chǎn)品，真正使工行的金融服務(wù)惠及企業(yè)，體現(xiàn)工行的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
落實(shí)問(wèn)責(zé)，奮力拼趕。為了激發(fā)員工的存款工作熱情，營(yíng)造一個(gè)“盯住競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，奮力拼趕”的工作氛圍，鼓勵(lì)客戶經(jīng)理要樹立信心，發(fā)揮自己的營(yíng)銷才能，積極為我行的存款穩(wěn)步增長(zhǎng)作貢獻(xiàn)。同時(shí)支行對(duì)任務(wù)完成差距大的部門負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷業(yè)績(jī)排名靠后的客戶經(jīng)理實(shí)行問(wèn)責(zé)，建立行領(lǐng)導(dǎo)與客戶經(jīng)理聯(lián)系制度，每個(gè)行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系一個(gè)營(yíng)銷小組，加強(qiáng)對(duì)聯(lián)系單位的指導(dǎo)、督促、考核和幫扶工作，形成全行員工上下一心、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的良好氛圍。最大限度地調(diào)動(dòng)全行員工的工作積極性和創(chuàng)造性，努力完成支行制定的營(yíng)銷計(jì)劃。
