步入二季度,工行大同振華支行以時(shí)不我待的緊迫感,認(rèn)真落實(shí)市分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作部署,堅(jiān)持“三比三看三提高”工作方法,聯(lián)系實(shí)際認(rèn)真分析各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),揚(yáng)長補(bǔ)短,緊盯“拓客、增存、放貸、創(chuàng)收”主線,加快業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐,動(dòng)員全轄力量上下齊心,迎難而上、砥礪前行,咬定目標(biāo)新目標(biāo)不放松,奮勇爭先加油干,找準(zhǔn)抓手強(qiáng)化落實(shí),一鼓作氣再拼搏持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階。
高度重視,提前謀劃。要求全轄上下瞄準(zhǔn)新的目標(biāo)任務(wù),補(bǔ)短強(qiáng)弱,再加一把勁,一鼓作氣再拼搏,強(qiáng)化“比”突出“拼”落腳“超”實(shí)現(xiàn)“贏”,樹立全局觀念,不唯任務(wù)指標(biāo),只惟市場和效益,鼓舞全員發(fā)揚(yáng)奮勇爭先不甘人后的精神,將鼓勵(lì)先進(jìn)與鞭策后進(jìn)同步進(jìn)行,充分調(diào)動(dòng)員工業(yè)務(wù)營銷的積極性、主動(dòng)性,明確要求業(yè)務(wù)發(fā)展的勁頭不松懈,不僅要緊盯季末,更要堅(jiān)持長期抓、持續(xù)抓,存款不僅要保“時(shí)點(diǎn)”更加要保“日均”,努力實(shí)現(xiàn)既定工作目標(biāo)。
突出重點(diǎn)客戶,夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。緊緊圍繞“穩(wěn)拓重點(diǎn)客戶工程”,根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況,抓實(shí)對市社會(huì)保險(xiǎn)管理服務(wù)中心、市財(cái)政局、市退役軍人事務(wù)局等重點(diǎn)單位的拜訪,加深了互信和了解,保持著信息暢通,確保重點(diǎn)單位的存款穩(wěn)得住快增長。
拓展新的客戶,確?沙掷m(xù)發(fā)展。將拓戶工作視為存款長期發(fā)展戰(zhàn)略,并配套相關(guān)激勵(lì)機(jī)制促進(jìn)拓戶任務(wù)的完成,為長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展輸入新的動(dòng)力。將代發(fā)工資和社保卡業(yè)務(wù)確定為全行性、基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性工作,抓大不放小,密切關(guān)注財(cái)政轉(zhuǎn)移支付資金,延伸跟進(jìn)學(xué)校、退役軍人、建工等收入相對穩(wěn)定客群,拓展新的代發(fā)工資增長點(diǎn)。持續(xù)發(fā)力社?蛻敉卣,充分運(yùn)用陣地和外拓堅(jiān)持把5萬元以上客戶拓展維護(hù)作為“基本盤”“主力盤”來對待,實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)5萬元以上客戶規(guī)模明顯上量。
明確發(fā)展路徑,靶向精準(zhǔn)發(fā)力。堅(jiān)持落實(shí)全員營銷的工作思路,精心組織謀劃營銷方略,做到有的放矢事半功倍。首先著手進(jìn)行客戶梳理細(xì)分市場,分別從“私行客戶、高中端客戶、潛力客戶”三個(gè)層面入手,分層對應(yīng)分路出擊,提高客戶營銷的效率和精準(zhǔn)性。進(jìn)一步了解客戶金融需求,大力宣傳營銷產(chǎn)品力度,制定“一對一”的服務(wù)方案,提升基金、保險(xiǎn)、理財(cái)、貴金屬等產(chǎn)品的滲透率,實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)效;堅(jiān)持“存量與新增”客戶兩手抓,通過陣地營銷、批量拓卡等方式,加強(qiáng)對第三方支付平臺綁卡、借記卡線上平臺交易、三方存管、信用卡商戶、工銀信使等的營銷。細(xì)分客戶有的放矢,篩選房貸、代發(fā)工資、中高端客戶群體,以刷卡消費(fèi)促銷活動(dòng)助推受眾群體不斷擴(kuò)大,分兵突擊快速占領(lǐng)“e分期”市場,提升中間業(yè)務(wù)收入水平。
攻堅(jiān)重點(diǎn)項(xiàng)目,做大做強(qiáng)貸款。落實(shí)打造“第一個(gè)貸銀行”的發(fā)展目標(biāo),將個(gè)貸業(yè)務(wù)作為全轄核心業(yè)務(wù)加以重點(diǎn)發(fā)展,積極開展個(gè)人貸款專項(xiàng)營銷活動(dòng),統(tǒng)一全轄發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的思想,凝心聚力奮發(fā)圖強(qiáng),爭市場、拓客戶;成立支行一把手任組長,分管副行長任副組長的個(gè)貸營銷團(tuán)隊(duì),加快優(yōu)質(zhì)按揭項(xiàng)目、房抵組合貸、個(gè)人信用貸的營銷力度,提高業(yè)務(wù)辦理效率,加快貸款放款速度,提高市場競爭能力,實(shí)現(xiàn)貸款的快速高質(zhì)量的投放;積極響應(yīng)市分行普惠金融暨鄉(xiāng)村振興工作部署,明確營銷行動(dòng)思路。成立專門營銷團(tuán)隊(duì),由分管副行長帶頭,全力推動(dòng)普惠業(yè)務(wù)的營銷工作,確保圓滿完成普惠金融各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。