2024年以來(lái)，工行大同分行認(rèn)真落實(shí)總、省行發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)工作部署，用好“三比三看三提高”工作方略，在房市降溫的背景下，下好先手棋，打好主動(dòng)仗，變革創(chuàng)新，立足市場(chǎng)優(yōu)結(jié)構(gòu)，保障合理住房需求，激活消費(fèi)主體，支持創(chuàng)業(yè)就業(yè)，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，拼搏爭(zhēng)先個(gè)人貸款凈增排名實(shí)現(xiàn)大幅上升。截至2024年3月末，該行個(gè)人貸款時(shí)點(diǎn)完成旺季營(yíng)銷(xiāo)首季開(kāi)局任務(wù)排名系統(tǒng)第三。
識(shí)變應(yīng)變，智慧攻堅(jiān)一手房市場(chǎng)。面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求持續(xù)走弱，新開(kāi)工面積和施工面積增速回落，待售面積同比大幅上升的局面。該行深知市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“唯快不破”，捷足先登就是占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)制高點(diǎn)的最有效方法，特別是市場(chǎng)疲軟的困難期，更需智慧攻堅(jiān)，行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)赴個(gè)貸中心進(jìn)行工作調(diào)研，對(duì)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行部署、指導(dǎo)，要求其立足自身優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，靶向發(fā)力，不斷創(chuàng)新，以勇于爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神，主動(dòng)適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)變化，及時(shí)轉(zhuǎn)變應(yīng)對(duì)策略，爭(zhēng)同業(yè)、強(qiáng)市場(chǎng)、拓客戶(hù)，把整體市場(chǎng)變化的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)樓盤(pán)，實(shí)現(xiàn)雙贏的勝勢(shì)和新突破。 深入開(kāi)展旺季個(gè)人貸款專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，市分行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)率先垂范，帶頭走出去，爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)按揭資源，擴(kuò)大同業(yè)占比。通過(guò)走訪了解企業(yè)需求、解決合作中的問(wèn)題、保持友好互信合作關(guān)系、推動(dòng)深度合作。上下聯(lián)動(dòng)全力推動(dòng)個(gè)人住房貸款營(yíng)銷(xiāo)、受理、審批。為加快按揭貸款的及時(shí)發(fā)放做足細(xì)功，趕時(shí)間、搶進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)早收單、早投放、多收單、多投放。
借勢(shì)而動(dòng)，穩(wěn)健發(fā)展二手房市場(chǎng)。該行勇闖二手房貸款業(yè)務(wù)新藍(lán)海，著力加強(qiáng)與市場(chǎng)占比大、資信狀況較好、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)范的大型、連鎖房屋中介機(jī)構(gòu)合作，提高收單業(yè)務(wù)量；重新梳理二手房合作機(jī)構(gòu)，對(duì)于收單量少的中介公司，及時(shí)退出；優(yōu)化服務(wù)流程，從業(yè)務(wù)申請(qǐng)到核準(zhǔn)放款，提供高效服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，提高我行二手房業(yè)務(wù)在市場(chǎng)的良好口碑；繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理和從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)水平，強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，提高二手房貸款的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)造一手二手住房貸款良性協(xié)調(diào)發(fā)展新局面。
順勢(shì)而為，拓展經(jīng)營(yíng)消費(fèi)市場(chǎng)。該行深刻認(rèn)識(shí)并主動(dòng)適應(yīng)房市降溫、市場(chǎng)消費(fèi)減弱的形勢(shì)變化，及時(shí)轉(zhuǎn)變應(yīng)對(duì)策略，積極主動(dòng)作為、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，不惟計(jì)劃、只惟市場(chǎng)，以更加奮發(fā)有為的斗志，勇于爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神，積極適應(yīng)新金融環(huán)境的戰(zhàn)略要求，勇拓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需求，激活消費(fèi)主體，支持創(chuàng)業(yè)就業(yè)，為個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展賦予新的動(dòng)能，讓個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方向明，任務(wù)目標(biāo)清楚，以更加昂揚(yáng)的斗志、拼搏進(jìn)取的精神狀態(tài)，爭(zhēng)同業(yè)、搶市場(chǎng)、拓客戶(hù)，全力打造第一個(gè)貸銀行。
換道超車(chē)， 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)多元發(fā)展。持續(xù)加快個(gè)人消費(fèi)經(jīng)營(yíng)貸款投放，做好“線上”+“線下”宣傳，鑒于積累信用情況的授信額度，發(fā)放信用貸款和融e借，積極發(fā)展個(gè)人消費(fèi)經(jīng)營(yíng)貸款貸款業(yè)務(wù)，提升我行個(gè)貸業(yè)務(wù)的整體競(jìng)爭(zhēng)力；充分利用個(gè)人自助質(zhì)押經(jīng)營(yíng)貸、個(gè)人房產(chǎn)抵押消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)組合貸等產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，在“房地產(chǎn)抵押貸”業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，精準(zhǔn)定位客戶(hù)群，按照總行明確的六大目標(biāo)客戶(hù)群，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和外拓營(yíng)銷(xiāo)。加快推進(jìn)“金融資產(chǎn)貸”協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)私行、大額存單等有經(jīng)營(yíng)類(lèi)質(zhì)押融資需求的重點(diǎn)客戶(hù)，強(qiáng)化嵌入式營(yíng)銷(xiāo)，打造個(gè)貸業(yè)務(wù)在支持個(gè)人客戶(hù)提升消費(fèi)品質(zhì)，以e抵快貸等滿(mǎn)足個(gè)體經(jīng)營(yíng)上的需要，逐步成為受到客戶(hù)歡迎的產(chǎn)品。
