進入二季度以來,工行大同城建支行對旺季營銷首季開局的各項指標進行剖析,分析短板、優(yōu)勢,指出差距、癥結(jié),明確努力的方向,要求全員統(tǒng)一認識,圍繞目標、業(yè)務(wù)優(yōu)勢和重點市場開展營銷,揚長補短系統(tǒng)謀劃動員全員,朝夕必爭傾力奮戰(zhàn),圍繞新目標加快趕超的步伐,力促二季度取得優(yōu)異成績。
提早部署,全員行動。二季度伊始,該行迅速成立重點及落后指標攻堅小組,明確分工,落實責任,切實做到“行在快、勝在早”,把營銷活動滲透到支行日常工作中,深度挖潛、以點帶面、形成合力,全方位推進營銷工作;支行各級負責人敢為人先、帶頭營銷,活躍在業(yè)務(wù)營銷第一線;網(wǎng)點部室爭分奪秒,毫不松懈,在抓好陣地營銷的同時,利用班后和節(jié)假日外出營銷,穩(wěn)步推進營銷業(yè)績提升。
瞄準目標,有的放矢。該行針對業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,既往營銷過程中組織發(fā)動、營銷拓展中存在的不足,既不諱疾忌醫(yī)又不妄自菲薄,暢所欲言獻計獻策,借鑒先進支行和同業(yè)營銷成功經(jīng)驗,聯(lián)系實際找準發(fā)力點放下包袱整裝再出發(fā)。緊緊圍繞“存款、貸款、客戶、中收”重點核心指標,行長、分管行長各把關(guān)口,帶隊營銷,本著既有分工,又有合作的原則,出門一把抓,回來再分家,全力提高外拓營銷滲透能力和覆蓋面。同時,該行以拓戶為源頭,“陣地戰(zhàn)”和“運動戰(zhàn)”相結(jié)合,不斷提升拓戶增存能力。深入開辟代發(fā)工資業(yè)務(wù)、社保卡、商戶拓展的外拓營銷;在搶占市內(nèi)市場的同時,該行以市區(qū)為中心,向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)村快速輻射,充分利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的資源,由點及面,逐個突破,形成燎原之勢,散面聚點,全力提高營銷業(yè)績。
做好考核和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。該行對營銷指標按周通報員工營銷數(shù)據(jù),做好營銷業(yè)務(wù)的考核通報工作,進一步挖掘員工營銷潛能,齊心協(xié)力促進營銷目標達成。該行在做好業(yè)務(wù)營銷工作的同時,積極提升服務(wù)工作。始終秉承“以客戶為本”的工作理念,客戶既要請得來,還得留得住,更得粘得牢,該行熱情、專業(yè)、有序的金融服務(wù)工作獲得了客戶的贊許,為業(yè)務(wù)營銷取得更好成績奠定了基礎(chǔ)。
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