2024年旺季營(yíng)銷以來(lái),工行大同云中支行緊緊圍繞省、市行工作部署,將基金定投拓戶作為提升中收,拓寬創(chuàng)收的渠道之一,加快基金定投拓戶工作發(fā)展速度,充分激發(fā)全員發(fā)展中間業(yè)務(wù)積極性,推動(dòng)中收穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至3月31日,支行基金定投拓戶共計(jì)439戶,任務(wù)完成率244%,全轄名列第一。
高度重視,精心部署。旺季營(yíng)銷以來(lái)支行將基金定投作為創(chuàng)收的重點(diǎn)產(chǎn)品,領(lǐng)導(dǎo)高度重視,在旺季營(yíng)銷考核導(dǎo)向中占一定分值,同時(shí)配置相應(yīng)的費(fèi)用。多次在晨會(huì)、夕會(huì)明確旺季營(yíng)銷基金定投重點(diǎn)產(chǎn)品,配套營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)員工銷售熱情。
熟讀產(chǎn)品,全員體驗(yàn)。工欲善其事必先利其器,旺季營(yíng)銷過(guò)程中,為確保人人懂業(yè)務(wù),支行通過(guò)夕會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、培訓(xùn),將各種基金定投的產(chǎn)品屬性進(jìn)行講解。同時(shí)為了員工方便營(yíng)銷,進(jìn)行體驗(yàn)讓全員更全面了解產(chǎn)品,并積極開(kāi)展?fàn)I銷話術(shù)培訓(xùn),邀請(qǐng)優(yōu)秀客戶經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)演示營(yíng)銷技巧。全員通過(guò)資產(chǎn)配置為營(yíng)銷突破口向客戶推薦體驗(yàn)基金定投,最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷閉環(huán)。
每日督導(dǎo),獎(jiǎng)罰分明。支行微信群每日曬單,并指定專人堅(jiān)持每日通報(bào),按周、按月進(jìn)行匯總通報(bào),對(duì)于完成較好員工進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),按照“誰(shuí)營(yíng)銷誰(shuí)受益”原則,充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性。完成較差的員工不進(jìn)行一對(duì)一督導(dǎo)和幫扶,確保顆粒歸倉(cāng)。