2024年以來，工行大同大慶路支行認(rèn)真落實上級行個人貸款營銷精神，用好“三比三看三提高”工作方略，堅持住房按揭貸款核心地位不動搖，把個人貸款業(yè)務(wù)作為經(jīng)營轉(zhuǎn)型的突破口、效益提升的壓艙石來重點推動，踔厲奮進(jìn)一步一個腳印的爭項目搶市場挖客戶，抓早抓實持續(xù)奮進(jìn)，迎難而上個人貸款余額突破10億元。
健全機(jī)制，推動營銷。該行完善營銷機(jī)制，踐行兩抓戰(zhàn)略：即行長上陣帶頭抓，營銷部門具體抓，真正形成了支行上下聯(lián)動、員工齊心合力的個貸業(yè)務(wù)營銷新格局；該行通過各種渠道了解房地產(chǎn)開發(fā)信息，主動上門營銷開發(fā)企業(yè)，做到廣納戶，多入庫，精選戶，選好戶。同時，支行行長、分管行長和客戶經(jīng)理定期不定期走訪房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，與開發(fā)企業(yè)建立良好地關(guān)系，成功營銷了多家優(yōu)質(zhì)住宅樓盤項目。客戶經(jīng)理上門收集開發(fā)企業(yè)資料，為開發(fā)企業(yè)準(zhǔn)入和開發(fā)項目準(zhǔn)入作準(zhǔn)備，與樓盤銷售人建立良好地協(xié)作關(guān)系，使樓盤銷售人員把優(yōu)質(zhì)的按揭客戶推薦給該行。
建設(shè)隊伍，強(qiáng)化考核。抓好客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，完善客戶經(jīng)理管理，明確職責(zé)分工，充分調(diào)動客戶經(jīng)理的積極性。打造一支懂客戶、精產(chǎn)品、會營銷的隊伍，提升獲客、活客、黏客能力。鼓勵客戶經(jīng)理參加各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)、資質(zhì)考試，有計劃、有安排、有步驟的開展崗位專業(yè)技能競賽活動，在全行創(chuàng)建比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。制定科學(xué)而規(guī)范的考核細(xì)則，讓多勞者多得、讓創(chuàng)造價值者獲益，激發(fā)創(chuàng)造力，實現(xiàn)了凝心聚力謀發(fā)展的新局面，使?fàn)I銷人員潛力得到最大的發(fā)揮，為促進(jìn)個人貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速發(fā)展注入動力源。
選好客戶，提高效率。信貸人員收集開發(fā)企業(yè)的資料后，抓緊時間調(diào)查開發(fā)企業(yè)的財務(wù)狀況，開發(fā)經(jīng)驗，開發(fā)能力，撰寫企業(yè)準(zhǔn)入請示報告和項目準(zhǔn)入請示報告，上報上級行審批；對樓盤銷售人員推薦過來按揭客戶要進(jìn)行雙人調(diào)查，客戶的工作單位、收入水平、還款來源，核實其還款能力；調(diào)查客戶的社會行為、道德品德、信譽(yù)狀況，核實其還款意愿；在最短的時間內(nèi)完成按揭貸款客戶調(diào)查、審核完客戶資料、客戶信息，填寫好貸款申報資料，準(zhǔn)確錄入系統(tǒng)臺賬，完善流程上報上級行審批，通過提高效率贏得信任客戶。
順勢而為，拓展新領(lǐng)域。該行深刻認(rèn)識并主動適應(yīng)房市降溫、市場消費(fèi)減弱的形勢變化，及時轉(zhuǎn)變應(yīng)對策略，積極主動作為、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，不惟計劃、只惟市場，以更加奮發(fā)有為的斗志，勇于爭創(chuàng)一流的精神，積極適應(yīng)新金融環(huán)境的戰(zhàn)略要求，勇拓市場開發(fā)需求，激活消費(fèi)主體，支持創(chuàng)業(yè)就業(yè)，為個人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展賦予新的動能，開辟新的領(lǐng)域，讓個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方向明，任務(wù)目標(biāo)清楚，以更加昂揚(yáng)的斗志、拼搏進(jìn)取的精神狀態(tài)，爭同業(yè)、搶市場、拓客戶，全力打造第一個貸銀行。
理順關(guān)系，穩(wěn)健發(fā)展。該行高度重視業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)險防范，時刻灌輸穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營理念，要求全轄上下處理好發(fā)展業(yè)務(wù)與風(fēng)險防控的關(guān)系。在發(fā)展業(yè)務(wù)時時不忘風(fēng)險防控，著力理順發(fā)展與風(fēng)險控制的統(tǒng)一關(guān)系，在發(fā)展中增強(qiáng)風(fēng)險控制的有效性，在控制風(fēng)險的前提下更好地實現(xiàn)發(fā)展；提高處理好提升工作效率與增強(qiáng)信貸制度執(zhí)行力的關(guān)系，要求在發(fā)展信貸業(yè)務(wù)時必須增強(qiáng)信貸制度的執(zhí)行力樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，以精益求精的工作精神，不折不扣的執(zhí)行各項信貸政策制度和管理要求的基礎(chǔ)上，著力提高工作效率和服務(wù)客戶的能力。
從嚴(yán)治貸，防范風(fēng)險。該行堅持客戶經(jīng)理班前集體學(xué)習(xí)制度，以《信貸管理手冊》《信貸產(chǎn)品手冊》和《個人信貸業(yè)務(wù)操作流程》《貸后管理實物操作手冊》《信貸違規(guī)案例匯編》等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，使客戶經(jīng)理基本能掌握信貸業(yè)務(wù)制度、規(guī)定及風(fēng)險監(jiān)控要求。讓每一個客戶經(jīng)理牢固樹立業(yè)務(wù)精品、質(zhì)量精良的個人貸款經(jīng)營理念，統(tǒng)籌兼顧業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量與速度的關(guān)系，確保個人住房貸款業(yè)務(wù)健康發(fā)展，實現(xiàn)了個人貸款高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。
