工行大同分行第三方存管業(yè)務(wù)勇奪旺季同業(yè)第一

   2024年旺季營銷開展以來，工行大同分行認真貫徹落實總行、省分行對旺季營銷的工作要求，以“48”字工作思路為基石，堅持建設(shè)“精品分行”的工作方向，落實旺季營銷的主體責(zé)任、精準(zhǔn)定位業(yè)務(wù)指標(biāo)、分層營銷客戶類群，高效推進大同分行第三方存管業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，取得優(yōu)異的成績。一季度，該行第三方存管任務(wù)完成勇奪同業(yè)第一名。

   加強業(yè)務(wù)宣導(dǎo)，制定考核方案。市分行對照旺季營銷考核辦法嚴(yán)格制定第三方存管專項考核激勵辦法，加大三方存管業(yè)務(wù)在旺季營銷考評中的力度，全面提高支行營銷積極性，針對大堂經(jīng)理、柜員等加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升到店客戶拓展率。同時，充分利用晨夕會時間送教上門，定期通報營銷業(yè)績，形成良好的營銷氛圍。

   強化營銷責(zé)任，加強聯(lián)動營銷。分行以多種形式組織召開指標(biāo)推進會，要求各支行就三方存管業(yè)務(wù)詳細分析完成情況及目標(biāo)，落實營銷主體責(zé)任。同時加強與券商的溝通聯(lián)系，聯(lián)合券商開展客戶沙龍活動，通過理財沙龍、投資策略分析會等形式，加快存量未開通三方存管客戶的挖掘、批量拓展增量客戶，定期匯報營銷進展和業(yè)績。

   協(xié)調(diào)優(yōu)勢資源，推動全員營銷。因為此項業(yè)務(wù)指標(biāo)具有比較廣泛的客戶群體和市場需求，大同分行打破傳統(tǒng)營銷策略，制定了全員營銷的整體方針，合理解決支行的營銷人員緊俏問題，充分協(xié)調(diào)轄內(nèi)優(yōu)勢資源尤其是本地員工的社會資源，配套相關(guān)費用鼓勵全員積極營銷，提升指標(biāo)完成率。