2024年旺季營銷開展以來,工行大同分行認真貫徹落實總行、省分行對旺季營銷的工作要求,以“48”字工作思路為基石,堅持建設(shè)“精品分行”的工作方向,落實旺季營銷的主體責(zé)任、精準(zhǔn)定位業(yè)務(wù)指標(biāo)、分層營銷客戶類群,高效推進大同分行第三方存管業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展,取得優(yōu)異的成績。一季度,該行第三方存管任務(wù)完成勇奪同業(yè)第一名。
加強業(yè)務(wù)宣導(dǎo),制定考核方案。市分行對照旺季營銷考核辦法嚴(yán)格制定第三方存管專項考核激勵辦法,加大三方存管業(yè)務(wù)在旺季營銷考評中的力度,全面提高支行營銷積極性,針對大堂經(jīng)理、柜員等加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升到店客戶拓展率。同時,充分利用晨夕會時間送教上門,定期通報營銷業(yè)績,形成良好的營銷氛圍。
強化營銷責(zé)任,加強聯(lián)動營銷。分行以多種形式組織召開指標(biāo)推進會,要求各支行就三方存管業(yè)務(wù)詳細分析完成情況及目標(biāo),落實營銷主體責(zé)任。同時加強與券商的溝通聯(lián)系,聯(lián)合券商開展客戶沙龍活動,通過理財沙龍、投資策略分析會等形式,加快存量未開通三方存管客戶的挖掘、批量拓展增量客戶,定期匯報營銷進展和業(yè)績。
協(xié)調(diào)優(yōu)勢資源,推動全員營銷。因為此項業(yè)務(wù)指標(biāo)具有比較廣泛的客戶群體和市場需求,大同分行打破傳統(tǒng)營銷策略,制定了全員營銷的整體方針,合理解決支行的營銷人員緊俏問題,充分協(xié)調(diào)轄內(nèi)優(yōu)勢資源尤其是本地員工的社會資源,配套相關(guān)費用鼓勵全員積極營銷,提升指標(biāo)完成率。
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