2024年以來，工行大同分行堅(jiān)持把金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)作為根本宗旨，提高政治站位，胸懷“國之大者”，強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)，秉承“金融為民”初心，以實(shí)現(xiàn)普惠貸款“雙進(jìn)位”為發(fā)展目標(biāo)，以“標(biāo)準(zhǔn)化、線上化、數(shù)字化、場景化”為發(fā)展路徑，以“全員、做真、拓戶、擴(kuò)面、增量”為發(fā)展方針，“普惠”金融活水精準(zhǔn)滴灌小微企業(yè)發(fā)展沃土，業(yè)務(wù)發(fā)展開新局。一季度，該行超額完成普惠貸款，系統(tǒng)排名第二。主要做法是：
發(fā)力于“準(zhǔn)”，靶向支持、精準(zhǔn)滴灌。該行因地、因企、因鏈制宜，與市場、客戶、場景相契合，研究制定更能滿足客戶需求普惠型產(chǎn)品，并持續(xù)推進(jìn)應(yīng)用的落地見效。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、逐步完善的基礎(chǔ)上，持續(xù)推進(jìn)特色場景“煙草貸”的快速發(fā)展；瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略積極推動(dòng)“種植e貸”落地見效，為美麗鄉(xiāng)村孕育新動(dòng)能，廣袤田野播種新希望；借助新一代經(jīng)營快貸數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)大，多維度授信，客戶可以僅僅申請一次貸款，便可同步采集客戶的稅務(wù)、銀聯(lián)、行內(nèi)結(jié)算、行內(nèi)代發(fā)工資等數(shù)據(jù)，能夠更準(zhǔn)確幫助銀行評估借款人的信用狀況，確定企業(yè)貸款額度和利率等條件，簡化了申請流程，提供更加個(gè)性化的貸款方案，使得貸款更加適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際需求，可以快速新增貸款拓戶和對公開戶拓戶，增強(qiáng)了銀企粘性，加速業(yè)務(wù)發(fā)展并提升市場份額；走訪“專精特新”名單客戶，了解企業(yè)經(jīng)營情況、融資需求，宣傳工行普惠信貸政策、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，精準(zhǔn)對接客戶融資需求，成功為納入“專精特新”名錄的企業(yè)，發(fā)放“專精特新貸”；在此，優(yōu)選取得“高新技術(shù)企業(yè)證書”科技型小微企業(yè)，精準(zhǔn)對接幫到實(shí)處，積極發(fā)放“高新貸”，支持企業(yè)提高研發(fā)能力。
提升于“新”，創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)。該行堅(jiān)持“真做小微，做真小微”原則，創(chuàng)新與之相匹配的個(gè)性化服務(wù)，精準(zhǔn)滿足需求。抓好政府購買中具有較大影響和社會收益的重點(diǎn)部門和領(lǐng)域，加強(qiáng)對政府采購領(lǐng)域新模式、新業(yè)態(tài)以及金融服務(wù)需求的研究，根據(jù)政府采購領(lǐng)域融資特點(diǎn)，加速推進(jìn)經(jīng)營快貸新場景“政采貸”業(yè)務(wù)落地。以商戶收單及個(gè)體業(yè)務(wù)銀聯(lián)卡交易數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的線上信用貸款產(chǎn)品—商戶貸，基于客戶收單流水，響應(yīng)客戶需求為目標(biāo)，有效幫助收單商戶解決融資難、融資慢、融資貴等難題。成為營銷小微商戶的利器，“貸”動(dòng)小微商戶加快資金周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。從繳稅客戶中優(yōu)選“稅務(wù)貸”目標(biāo)客戶名單，開展精準(zhǔn)營銷，全面提升普惠金融綜合服務(wù)能力，夯實(shí)全支行辦普惠業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
聚焦于“穩(wěn)”，穩(wěn)鏈保鏈、促進(jìn)發(fā)展。該行優(yōu)選“鏈主”企業(yè)，這些企業(yè)的資源配置和應(yīng)用具有較強(qiáng)的影響力，擔(dān)負(fù)著產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展的使命。依托供應(yīng)鏈核心企業(yè)影響力和控制力，組織開展銀企座談會、專門推介會等形式，加大貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷和產(chǎn)品推介，消除認(rèn)知障礙，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度，努力引導(dǎo)客戶接受和辦理貿(mào)易融資相關(guān)業(yè)務(wù)。以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、資金鏈為紐帶，加快圍繞核心客戶拓展上下游客戶群，整體推進(jìn)貿(mào)易融資項(xiàng)下的各類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)鏈條產(chǎn)品間的優(yōu)勢互補(bǔ)功能，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)鏈保鏈助經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
落實(shí)于“惠”，降低利率、讓利于企。該行深知銀行業(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)是共生共榮的關(guān)系，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)是銀行可持續(xù)增長的根本動(dòng)力，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)也就是支持銀行的未來。為此，該行堅(jiān)持為民初心不動(dòng)搖，與小微企業(yè)共渡難關(guān)，持續(xù)降低融資成本，加大助企紓困支持力度。持續(xù)為小微企業(yè)及個(gè)體工商戶減費(fèi)讓利，降低小微企業(yè)綜合融資成本。該行對普惠型小微客戶采用最優(yōu)惠LPR利率，普惠貸款年度加權(quán)平均利率低于同業(yè)水平，免除小微客戶評估費(fèi)、抵押登記費(fèi)等所有收費(fèi)項(xiàng)目。嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)“七不準(zhǔn)、四公開、兩禁兩限”政策。同時(shí)，該行針對小微企業(yè)經(jīng)營實(shí)際情況，因時(shí)因勢落實(shí)小微企業(yè)延期還本付息政策，持續(xù)做好小微客戶續(xù)貸服務(wù)，通過線上宣傳，精準(zhǔn)傳達(dá)惠企政策，線下落地，及時(shí)為小微客戶辦理續(xù)貸業(yè)務(wù)。
