工行大同分行措施得當(dāng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)同業(yè)領(lǐng)先

   今年以來(lái)，工行大同分行持續(xù)將代理保險(xiǎn)銷售作為增收重點(diǎn)渠道來(lái)抓，不斷傳導(dǎo)代理保險(xiǎn)創(chuàng)收重要性，各網(wǎng)點(diǎn)緊盯目標(biāo)不放松，深化行司合作、同頻共振，推進(jìn)保險(xiǎn)銷售規(guī)模穩(wěn)步上量。截至2月末，保險(xiǎn)產(chǎn)品總銷量同業(yè)排名第一，保險(xiǎn)收入同業(yè)排名第一，成為全省唯一一家三項(xiàng)指標(biāo)同業(yè)排名均第一的二級(jí)分行。

   強(qiáng)化考核激勵(lì)。將保險(xiǎn)銷量列入旺季營(yíng)銷和個(gè)金專業(yè)考核指標(biāo)，明確目標(biāo)任務(wù)。制定《大同分行2024年旺季營(yíng)銷首季開(kāi)局個(gè)金板塊重點(diǎn)指標(biāo)專項(xiàng)激勵(lì)方案》，對(duì)保險(xiǎn)銷量給予專項(xiàng)計(jì)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員主動(dòng)發(fā)力挖掘客戶，提升保險(xiǎn)收入。

   提前安排布局。面對(duì)新春開(kāi)局保險(xiǎn)雙錄實(shí)施硬控的業(yè)務(wù)新形勢(shì)，同時(shí)恰逢P(guān)B新舊系統(tǒng)切換和網(wǎng)點(diǎn)大批量進(jìn)行國(guó)產(chǎn)終端電腦更換，大同分行為理順營(yíng)銷人員工作思路，多措并舉保證業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行：一是召開(kāi)旺季個(gè)金專業(yè)專項(xiàng)工作部署會(huì)議，明確非“1+3”合作網(wǎng)點(diǎn)需出單的，物理網(wǎng)點(diǎn)必須配合出單網(wǎng)點(diǎn)完成客戶雙錄出單工作。二是從去年12月中旬開(kāi)始先后組織三次，安排分管行長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)對(duì)本網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理所用電腦的雙錄設(shè)備進(jìn)行檢查和調(diào)試，確保硬件設(shè)施的正常運(yùn)行。三是要求所有理財(cái)經(jīng)理在年末前一周務(wù)必分別完成一筆現(xiàn)場(chǎng)雙錄、客戶線上發(fā)起雙錄和遠(yuǎn)程雙錄的出單完整流程，反復(fù)驗(yàn)證確保各種銷售方式下的業(yè)務(wù)流程均能正常完成，確保每家網(wǎng)點(diǎn)均能正常出單。四是在12月分別組織兩場(chǎng)理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)專項(xiàng)培訓(xùn)，邀約保險(xiǎn)公司就新春開(kāi)局的重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行講解，并將產(chǎn)品信息整理下發(fā)，使?fàn)I銷人員能夠提前掌握可售產(chǎn)品，定位目標(biāo)客戶，提前邀約和提示客戶做好資金準(zhǔn)備，為開(kāi)局銷售預(yù)熱。