旺季營銷以來，工行大同南關(guān)支行認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行旺季營銷工作部署，緊緊圍繞“增存固本、增貸提質(zhì)、增客強(qiáng)基、增收提位”工作主線，堅(jiān)定信心迎難而上，積極主動作為，搶抓機(jī)遇深挖市場潛力，激發(fā)各方動能，以開局即是決戰(zhàn)，起步就是沖刺的決心，誓打重鑄輝煌的攻堅(jiān)戰(zhàn)，真抓實(shí)干實(shí)現(xiàn)旺季營銷第一階段進(jìn)位目標(biāo)。
抓住一個“早”字。市分行旺季營銷工作啟動會剛結(jié)束，該行班子就立即召開專門會議，對旺季營銷業(yè)務(wù)逐條線、逐產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的剖析，明確發(fā)展的優(yōu)勢所在，調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化布局、轉(zhuǎn)變方式、創(chuàng)新機(jī)制，激活市場、激活主體、激活要素，立足早抓快抓，抓出成效。出臺了更具本行特色、更具針對性、更能激發(fā)營銷熱情的“南關(guān)支行旺季營銷實(shí)施細(xì)則”，依據(jù)不同崗位將任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行了分解下達(dá)，要求全體員工全身心投入到旺季營銷的工作中去，各管理層人員以身作則率先垂范勇做旺季營銷的領(lǐng)跑者，做大優(yōu)勢、爭先進(jìn)位，開好局、開新局。
立足一個“快”字。緊盯旺季營銷“大個金、大公司、大機(jī)構(gòu)”3大板塊21項(xiàng)核心指標(biāo)，圍繞重點(diǎn)客戶群和重點(diǎn)市場，持續(xù)推進(jìn)線上線下立體營銷，支行行長帶頭深入政府部門、企事業(yè)單位進(jìn)行拜訪，了解信息，促進(jìn)溝通和合作；營銷小分隊(duì)強(qiáng)化調(diào)研，了解市場需求，實(shí)行精準(zhǔn)營銷，拓展市場，延伸業(yè)務(wù)的輻射區(qū)域，滿足客戶在金融浪潮中更全面、更高效的金融服務(wù)，不斷筑牢客戶基礎(chǔ)，鞏固提升市場競爭力，有力地促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
做實(shí)一個“拓”字。進(jìn)一步增強(qiáng)個人金融業(yè)務(wù)的功能和資源配置的傾斜力度，組建團(tuán)結(jié)高效敢打敢拼的隊(duì)伍，線上線下分工協(xié)調(diào)配合，把市場客戶拓展和產(chǎn)品滲透抓實(shí)抓出成效，在個金發(fā)展上開創(chuàng)新局面；積極拓展教育、醫(yī)療行業(yè)，重點(diǎn)抓高校教職工信用卡、新生借記卡并配套一鍵捆綁手機(jī)用戶業(yè)務(wù)的辦理。繼續(xù)梳理醫(yī)藥、制藥行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求，適時介入；積極推動對公拓戶的整體營銷工作，向上述客戶推薦、配套以適合企業(yè)的各類產(chǎn)品，不斷加大對營銷客戶的產(chǎn)品滲透，爭取在公司、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展上有新的突破。
突出一個“理”字。主動作為促進(jìn)銀行和客戶的雙贏，強(qiáng)化對客戶資金的管理，依據(jù)客戶的風(fēng)險偏好，為客戶實(shí)現(xiàn)最大化的收益，針對性地推廣新規(guī)個人理財(cái)產(chǎn)品，穩(wěn)步提高個人理財(cái)業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)；主推定投等穩(wěn)健基金產(chǎn)品，輔以營銷貨幣型、債券型等基金產(chǎn)品，提高中間業(yè)務(wù)收入；善把握時機(jī)找重點(diǎn)，搶抓市場資源，通過與工銀安盛深化網(wǎng)點(diǎn)共拓項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了代理保險業(yè)務(wù)的銷售提量和轉(zhuǎn)型發(fā)展，帶動了銷售收入的強(qiáng)勁增長。強(qiáng)化對私人銀行產(chǎn)品配置結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大凈值型和中長期產(chǎn)品配置力度，通過合理配置產(chǎn)品，提高中收。
強(qiáng)化一個“引”字。針對旺季之際，實(shí)物貴金屬熱銷產(chǎn)品的持續(xù)推出，以“那一刻·華彩綻放”系列貴金屬產(chǎn)品為銷售重點(diǎn)，把貴金屬營銷作為創(chuàng)造實(shí)物中收的利器來抓，細(xì)分市場客戶對接不同偏好需求，精心部署，廣為動員，引導(dǎo)全員和客戶，搶購貴金屬產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)較好收益。
