進入新年度以來，工行大同車站支行認真貫徹落實市分行工作部署，認真總結分析旺季營銷第一階段經營指標的完成情況。正視問題，提振信心，強化“比”的思想、“拼”的干勁、“贏”的目標，堅定必勝信心，不等不靠把奮斗書寫在工作的每一天，艱苦拼搏、擔當作為，以更大決心、更強力度，旺季營銷首季開局業(yè)務指標序時推進屢創(chuàng)佳績。
以“比”的思想，增干事創(chuàng)業(yè)擔當。該行及時召開行務會、全轄員工大會，用“三比”的方法，對旺季營銷歲末收官階段各項業(yè)務指標進行分析，看優(yōu)勢和差距、系統(tǒng)中的位次、進步率，要求大家一定要正視問題，找準差距，明確目標，提振信心，提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣，強化“比”的思想、“拼”的干勁、“贏”的目標；黨員干部勇當先鋒、靠前指揮打頭陣、走在前、做表率、敢擔當，緊緊圍繞存款、貸款、客戶、中間業(yè)務等重點工作，眾志成城、搶時間爭速度，攻堅克難、攻城拔寨，不等不靠把奮斗書寫在工作的每一天，形成爭優(yōu)創(chuàng)先“比”的氛圍，用“比”的思想對標系統(tǒng)先進、壓實責任，明確思路、振奮精神，充分調動全行員工的工作積極性和主動性，形成全員抓抓全員的營銷格局，努力推動支行經營業(yè)績的不斷提升。
以“亮劍”精神，奮力拓展各項存款。動員全轄力量，以黨員先鋒隊為引領，堅持拓戶固本提質不放松。發(fā)揚“亮劍”精神，敢于爭先的理念，工作早安排、早部署，做到搶先一步，快人一拍，立足爭同業(yè)，爭市場，以自己的產品、服務、先進的電子網絡優(yōu)勢贏得客戶，強化行商戰(zhàn)略，支行行長、副行長分組帶隊，深入開展外拓營銷活動，依據不同市場客戶開展全方位的營銷，搶占市場先機；對重點客戶加大走訪頻次和力度，將走訪常態(tài)化、規(guī)律化、深入化，突出高層營銷力度，不斷加深雙方感情基礎和合作范圍。
以提高效益，不斷強化中收貢獻。將中間業(yè)務作為實現(xiàn)全年盈利目標和可持續(xù)發(fā)展的核心因素來抓，依托傳統(tǒng)業(yè)務拓展、品牌業(yè)務帶動和產品創(chuàng)新“三條主線”，多點發(fā)力，大力實施“產品拓老育新”工程。狠抓拓戶營銷，利用核心客戶、重點客戶等群體效應，有針對性地制定營銷方案，吸引帶動輻射上下游客戶，進一步夯實客戶基礎；狠抓保險、基金、理財、貴金屬等高收入產品營銷，不斷滿足客戶多樣化的理財需求，擴大產品銷售規(guī)模，提高代理業(yè)務的貢獻度。
以奮發(fā)有為，做強做大個貸規(guī)模。持續(xù)加大按揭項目營銷力度，以“拓項目，增儲備”為主題，堅持“走出去”。對市內在建和在銷樓盤再進行一次全面摸底，篩選確定營銷目標；對于已準入的項目，對開發(fā)商、售房人員、購房客戶開展多維度立體式營銷，采取在售樓部派駐專人收集資料等各種形式，提高按揭業(yè)務歸行率，及早將項目儲備轉化為貸款投放。通過重點引導，以點帶面廣泛宣傳促進體驗等，將個人自助質押貸款業(yè)務，成為客戶臨時急用錢時，方便快捷的提款機，讓這一業(yè)務深入人心，成為個貸一流品牌。同時立足支持創(chuàng)業(yè)就業(yè)和賦能旺消費的金融需求，以“房抵組合貸”為重點加快業(yè)務拓展步伐。
