旺季營銷以來，工行大同雁云支行認真落實市分行貴金屬營銷安排，把握營銷時機，把貴金屬營銷作為創(chuàng)造中收的利器來抓，精心部署，廣為宣傳，全員動員強力營銷，做在日常，化為經常，善抓營銷機會，全員奮戰(zhàn)見縫插針對接需求，圓滿完成旺季實物貴金屬中收任務。
早部署早動員。該行早安排、早行動，依據市場需求，提前組織貨源，并邀約專業(yè)人員對重點銷售的貴金屬產品進行培訓，向網點銷售人員進行產品說明和演示。同時支行依據不同業(yè)務崗位下達營銷指標，要求全面動員不等不靠，抓住兩節(jié)的營銷機會，抓住每一個客戶，進行廣泛的動員和營銷。個人客戶經理作為營銷主力軍更是要自加壓力，沖鋒在營銷的第一線。
線上線下立體宣傳。為助推貴金屬產品的銷售，該行除在網點通過LED屏等傳統媒體進行宣傳造勢外，同時運用員工微信朋友圈和群發(fā)助手功能等新媒體、新渠道開展產品宣傳，并在網點大廳布置貴金屬產品立體場景展示，形成了多方位的宣傳形勢，快速提升了公眾對產品的認知度，擴大了影響，帶動了產品的銷售。
因客制宜契合需求。客戶經理依據客戶的不同投資需求，篩選個人綜合理財類大客戶，并積極開展貴金屬業(yè)務營銷，順勢引導客戶進行貴金屬投資�？蛻艚浝韺Y金實力雄厚又對貴金屬投資偏好的客戶，廣為營銷預約具有收藏意義的貴金屬等效果十分顯著；同時客戶經理加強對貴金屬業(yè)務知識的學習，研判貴金屬走勢，從而有效增加客戶的投資收益。促進了貴金屬業(yè)務的發(fā)展。
激勵通報推動發(fā)展。該行強化對貴金屬產品營銷的考核激勵，按照誰營銷誰受益的原則，將不同產品的計價兌現到個人頭上，積極鼓勵營銷；同時，創(chuàng)建貴金屬產品銷售微信群，利用微信群實時通報營銷情況，通報營銷業(yè)績，起到鼓勵先進，督促落后的作用。
