旺季營銷競賽活動啟動以來，工行大同分行迅疾行動盡銳出擊，圍繞核心指標，聚焦競爭力提升，強化“比”的意識，高標引領、踔厲奮進，以競賽為引領，舉全轄之力全面打響旺季業(yè)務營銷的爭奪戰(zhàn)，充分發(fā)揮全轄組織和員工的聰明才智，堅定信心不動搖，咬定目標不松勁，爬坡過坎，不遺余力加速奔跑，各項業(yè)務取得長足發(fā)展，以奮發(fā)有為拼搏進取的姿態(tài)縱深推進旺季營銷各項工作。
強化組織推動。自全面打響旺季營銷爭奪戰(zhàn)之后，全轄上下以高度的責任心和政治使命感全力打好旺季營銷爭奪戰(zhàn)，確保市場份額同業(yè)、系統(tǒng)雙進位；2023年10月30日，該行召開了全轄2024年“工迎新春、晉融惠民”旺季營銷競賽啟動會，就此吹響了轟轟烈烈旺季營銷的沖鋒號；2024年1月11日，該行召開全轄旺季營銷競賽第一階段總結暨第二階段推進會，把思想和行動統(tǒng)一到市分行黨委旺季營銷的決策部署上來，傾力推進旺季營銷第二階段競賽任務的完成，以更強信心更實舉措更足干勁更硬執(zhí)行力雷響沖刺的戰(zhàn)鼓，為大同分行各項工作高質(zhì)量發(fā)展按下“快進鍵”，跑出“加速度”，全力推進各項工作爭先進位，要求大家進一步增強信心，確實動員起全部的力量，有措施見行動效果明，以堅韌不拔的毅力、以敢打硬仗的作風，堅決打贏旺季營銷第二階段沖刺的攻堅戰(zhàn)。
強化考核激勵。為了實現(xiàn)旺季營銷爭奪戰(zhàn)中實現(xiàn)系統(tǒng)領先目標，引領全轄各級組織和全體員工馳而不息投身到旺季營銷工作中去，該行于2023年11月2日，行文《關于開展2024年度“工迎新春、晉融惠民”旺季營銷競賽的通知》，明確了競賽主題、競賽時間、競賽目標、營銷方案、激勵措施、競賽組織推動等，圍繞“大個金、大公司、大機構”3大板塊21項核心指標，出臺了“大同分行2024年度大公司板塊旺季營銷方案”“大同分行2024年度大機構板塊旺季營銷方案”“大同分行2024年度大個金板塊旺季營銷方案”“大同分行2024年度旺季營銷競賽評價規(guī)則”，各支行指標任務按照“歲末收官”和“首季開局”兩個階段分別下達，并根據(jù)完成情況，按照“歲末收官”和“首季開局”兩個階段分別考核評價，最終以兩個階段的加總得分為各行旺季營銷競賽總得分，并據(jù)此進行相應考核排名和激勵約束。為了使全轄清楚各項指標完成情況，做到明底數(shù)、知位次、看差距、定措施、抓落實，該行每日以各單位營銷任務完成情況日報、各單位周PK賽任務完成日報二個維度進行通報，各單位依據(jù)通報情況，逐一對標以此進一步提升本單位旺季營銷業(yè)績，縮小營銷差距，彎道超車迎頭趕上。
強化榜樣帶動。在此旺季營銷活動競賽進程中，培養(yǎng)造就了一批又一批開拓者、先進典型，榜樣的力量溫暖人鼓舞人啟迪人，激勵全轄員工擼起袖子加油干，蓬勃繼續(xù)前進的力量。各單位涌現(xiàn)出一大批個人優(yōu)秀營銷能手和優(yōu)秀客戶經(jīng)理，他們熱愛集體、視集體的榮譽如生命，主動把工作放到全局中謀劃推進，把敢于奮斗當做一種精神，自覺為集體的榮譽去奮斗，把心思集中到想干事干成事上，把本領體現(xiàn)在能干事上，把目標鎖定在干成事上，把爭先創(chuàng)優(yōu)當做一種習慣，自覺拉高工作標桿，敢于同先進比高下，敢于同自己過不去，做旺季營銷的上進生優(yōu)等生。榜樣就是一面旗幟，飛揚的旗幟、標桿的旗幟，就是永不懈怠的精神狀態(tài)、一往無前的奮斗姿態(tài)，帶動大家鼓起建功旺季營銷的精氣神。
強化聯(lián)動引領。該行下轄各支行分別成立以行長為組長、分管行長為副組長，相關部門負責人為成員的旺季營銷領導組，細分市場明確營銷任務指標，確保旺季營銷達到預期目標。市分行行級領導按照旺季營銷分口職責分工，偕同相關部室、支行走訪重點客戶，開拓業(yè)務發(fā)展新領域，為進一步快速高質(zhì)量推動旺季營銷，搶占市場打下堅實基礎；市分行旺季營銷業(yè)務條線牽頭部門，派出精兵強將赴各個網(wǎng)點，針對營銷途徑、營銷技巧、營銷話術等關鍵營銷內(nèi)容抓好全員旺季營銷重點產(chǎn)品營銷的培訓工作，確保全轄旺季營銷規(guī)范有序進行。市分行行長、副行長赴基層行督導調(diào)研，找準各支行指標短版和業(yè)務營銷發(fā)展中存在的問題，共同研究分析原因制定解決方案，提振支行信心，鼓舞員工營銷士氣，并參與營銷，形成全轄上下同心同德和諧共進的營銷氛圍。
強化外爭市場。該行要求全轄上下，既要打好旺季營銷捷足先登的搶灘爭奪戰(zhàn)，迅速占領制高點，搶占重點客戶資源，又要步步為營穩(wěn)扎穩(wěn)打打好同業(yè)奪第一，帶動各項業(yè)務新發(fā)展的攻堅戰(zhàn)和持久戰(zhàn)。加強外拓營銷的力度，確實落實好，不歇腳不放松，步步為營穩(wěn)扎穩(wěn)打力爭取得同業(yè)奪第一的好成效。該行堅持不懈尋找商機，充分利用工作之余、周、六日休息時間，組織全員進行掃街營銷，用辛勤勞動換取豐碩成果。在充分發(fā)揮個人線上和分組掃街營銷作用的同時，更加注重集群發(fā)展的群體效應，調(diào)動每位員工的社會資源搭建批量營銷的場景。加大行商力度，調(diào)整人員配置，化整為零，擴大覆蓋，既要“吃大”，也要“聚沙”。以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感、“坐不住”的責任感，發(fā)揮工行人“不服輸、不言敗”的艱苦奮斗的優(yōu)勢，搶占市場，全力以赴打好旺季營銷競賽爭奪戰(zhàn)。
強化營銷持久力。旺季營銷是突擊戰(zhàn)，更是持久戰(zhàn)。該行堅持將各項保障措施落實到位，合理安排勞動組合，保障外拓營銷過程安全。加強各項業(yè)務營銷的培訓和輔導，在營銷過程中嚴格按業(yè)務流程操作，嚴防操作風險；該行堅持外拓營銷就是展示工行人形象擴大影響力的發(fā)展方略，以耐心的服務、詳盡的政策講解解疑答惑，專業(yè)的周到的服務，以此贏得客戶與相關單位的認同與肯定，并為工商銀行帶來了更多的潛在場景與客源。旺季營銷使命光榮、任務艱巨。該行將總結經(jīng)驗、保持干勁、拿出沖勁，常抓不懈，全力以赴搶占業(yè)務市場份額，將旺季營銷競賽精神落到實處，加快完成既定的目標任務。
