工行大同分行“工迎新春 晉融惠民”旺季營(yíng)銷歲末收官階段行動(dòng)中,分期付款與新客、綁卡拓戶營(yíng)銷一體推進(jìn)，力促旺季營(yíng)銷爭(zhēng)先進(jìn)位。
策略引領(lǐng)，力促爭(zhēng)先進(jìn)位。確立信用卡分期與新客、綁卡拓戶促中收增長(zhǎng)的營(yíng)銷定位，實(shí)施推動(dòng)分期投放額、凈增客戶以持續(xù)提升消費(fèi)額和中收的旺季營(yíng)銷配套考核激勵(lì)政策，以有效挖資源強(qiáng)化營(yíng)銷，競(jìng)爭(zhēng)信用卡市場(chǎng)。
精準(zhǔn)營(yíng)銷，推動(dòng)新客綁卡。搭建消費(fèi)端目標(biāo)客戶滿減消費(fèi)綁卡促銷場(chǎng)景，開展信用卡新客、綁卡拓戶滿減營(yíng)銷活動(dòng)。篩選中高資產(chǎn)貸戶、有借無貸戶、代發(fā)工資無貸戶目標(biāo)客群名單開展精準(zhǔn)外呼營(yíng)銷獲客。支行網(wǎng)點(diǎn)客戶發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，挖掘存量目標(biāo)客戶開展進(jìn)場(chǎng)營(yíng)銷獲客。通過進(jìn)店客戶精準(zhǔn)識(shí)別方式，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)完成啟卡—綁卡—首刷—用卡轉(zhuǎn)化滲透。
多元投放，擴(kuò)大分期規(guī)模。錨定消費(fèi)市場(chǎng)，廳堂陣地挖掘客戶資源，持續(xù)推進(jìn)綜合消費(fèi)分期、e分期和現(xiàn)金分期投放。以準(zhǔn)直客和直客式購車分期發(fā)展為導(dǎo)向，瞄準(zhǔn)汽車4S店對(duì)接營(yíng)銷推進(jìn)新車市場(chǎng)分期投放。線上微信群、朋友圈與線下網(wǎng)點(diǎn)視頻宣傳相結(jié)合，同時(shí)借力商戶巡查維護(hù)，有效推進(jìn)賬單分期和商戶分期。與家裝合作單位搭建營(yíng)銷場(chǎng)景，宣傳一鍵家裝分期業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，力促家裝分期開拓為分期新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
